前面说到我从“老大”那里辞职，辞职后我顺利应聘到一家稍微大一点也正规一点的公司做业务。主要负责渝西片区的业务。由于这家公司还处于创业阶段，又是新兴的电视购物这个行业，所以我很看好（当时是想会有很好的发展机会，现在想来有些幼稚）。我开始重新学习这个行业的相关知识，积极与下级经销商沟通，业务量倒也过得去。我也一直以为我就此离开了医药这个行业，也就不再那么关心这个行业了。然而现实与我开了一个玩笑。

希望的田野
2003年初，公司提出开拓OTC渠道。我犹如打了强心针，一下子来了劲，并自告奋勇担此重任。公司鉴于我以前做过OTC，并且业绩不差，就欣然应允了。

重新回到这个行业虽然很兴奋，但也有些担忧，毕竟半年没有做了。好在以前还有很多朋友，而且和OTC渠道的一些业务相关人员还有一些联系。于是我带上产品及相关资料去找到采购部主管我们这产品采购的*老师——一个40多岁的女人，满以为没问题。谁知一出门就碰了一鼻子灰，重庆**药房的扣点离公司的要求差距太大，人家根本就不和我谈。我回来以后，认真分析了我们的产品和一般药品的不同点，并把我们的广告投放计划形成书面文字，还向老总申请了一些公司现有的礼品。

准备好了以后，我再次去了这家公司的采购部。去的时候，有很多厂家的人在那里，我就坐在一边等着。虽说是等，但我也没闲着，我在听——听他们的谈话。通过聆听我发现她总会不经意地说到她的儿子，我知道机会来了。

待前面的人办完事，我走了过去。跟她笑着打了个招呼，然后在她的眼神示意下我坐在了她侧面的位置（她的对面还有一个位置，但我没坐）。下面是我和她的一段对话：

我：“*老师很忙啊！”
她：“瞎忙。”
我：“我是**公司的***，你就叫我小*吧！”
她：“哦！你们公司以前和我们没业务往来吧！你有什么事吗？”
（看来她并不记得我）
我：“我想请教一下，我们产品要进你们药房有什么要求？”
她：“你把产品和资料拿来我看看。”
我：“是和您谈，是吗？”
她：“是！”
我：“谢谢！谢谢*老师！”
我停顿了一下
我：“*老师，是重庆人吧？”
她：“是啊！你是哪里的嘛？”
（就怕她不提问）
我：“我也是重庆的，我就住在*****，**学校对面。”
她：“哎呀！我以前就住在那里，不远。**子就在那个学校读的初中。”
（终于说她儿子了）
我：“哦！那您儿子一定很能干哦！”
她：“不行。在那么好的学校，最后还不是读个大专。”
我：“那他现在做什么？”
她：“他刚毕业，现在在**公司做业务，是我找他们老板说了，让他去的。”
我：“他今年多大了哦？”
她：“**”
（她说了一个数字）
我：“我也是，我是2月的。”
她：“那你比他大几个月。”
我：“我能留一个他的电话吗？”
她：“可以啊！你们都是同龄人，平时在一起也可以多交流嘛！他就是社会经验差点。”
我：“他毕竟刚出来，多接触就好了。”

就这样我不仅拿到了她儿子的电话，连她的手机号码我也拿到了。当然走的时候，我没有忘记给她礼品和我们的产品资料。并约好了下周拿产品去和她谈。

当天晚上，他儿子就给我电话问我有空没有。这样的机会当然不能放过，我约他到我家斗两把。

过了几天，我把产品带去，再把我先前准备的东西给她看了，并告诉她我们在商场的销售情况。然后她把我带到主管副总那里，说了详细情况。最后主管副总压下了5个点签了字，比公司授权给我的最低价还高了几个点。

随后我又与重庆***大药房谈好了进货事宜。就这样公司产品进入了重庆的两大OTC渠道。

渠道有了，我又开始忙着招兵买马；拟订OTC工作制度；建立OTC工作体系和终端促销。这期间我还买了一些OTC方面的专业书籍来学习，并把那些理论的东西运用到了实际工作中。3个月过去，我的工作终于有了起色。第4个月，我领导的OTC部业绩超过了公司的基础部门——商场业务部。那是我工作以来最开心的一段儿。但是好景不长。

败走麦城
随着时间的推移，我越来越觉得自己有些力不从心。部门开始出现了很多问题，由于盲目地上专柜、增加促销员，销售成本急剧上升；而销售上不去，造成了收支不平衡；促销员管理混乱，有时候去半个小时看不到促销员的身影；业务员工作分配不合理，造成了人力资源浪费。以上这些都是因为我的能力不够和经验不足造成的。再加上公司仅仅把OTC这块市场作为商场业务的补充，给的政策也不再像刚开始那么好了。内因加外因使我进入了举步唯艰的困境。

2004年我主动提出了辞职！

这次的失败对我的自信心是很严重的打击，我甚至都不再相信我自己的能力。后来我与我的老师通电话，他听我说了以后告诉我：“你当初的好业绩只是一个偶然，算不上成功，实际上你还需要更多的经验积累。你现在必须清醒地认识自己，从头再来。终身都要学习，不要停止。我们不能忘记历史，但不要沉醉于历史。学会在失败中成长，相信你自己，有一天你会成功的。”我猛然醒悟，之前的好业绩只是偶然，而我失败是必然的。因为我的内功不足。

“我们不能忘记历史，但不要沉醉于历史。”带着老师的话我又昂首阔步迈向了下一个起点。