我的迂回战术--枪手 顺风耳 千里眼
(0)核心提示：时常听到要培养枪手，但是现在医生们用药都很谨慎，不会和以前一样专注于某个产品了。枪手也不是一朝一夕能培养能成功的，如果用利益驱使，或许某天他就会成为别人的枪手，要用感情加利益才能长久和牢固。感情投入是要化费很多心思的，需要长期观察目标医生
时常听到要培养枪手，但是现在医生们用药都很谨慎，不会和以前一样专注于某个产品了。枪手也不是一朝一夕能培养能成功的，如果用利益驱使，或许某天他就会成为别人的枪手，要用感情加利益才能长久和牢固。感情投入是要化费很多心思的，需要长期观察目标医生的各种动态并从中收集各种信息，除了探询医生本人的需求以外，还有就是通过从侧面——他们的同事那里获取。
我在所负责的医院每家都有3至5位枪手和超级枪手，超级枪手更难培养，所需时间都是一年以上。这些枪手支持我到至今已有五、六年了。他们对于利益已看得不重了，大家一起吃饭有时还他们买单。这些都还是要感谢我的二线客户们。
刚开始时从事这行时，发现门诊量大的医生代表们你争我抢，我一个新人当然也没有过人之处，只能分得一小杯羹。于是，我采取了迂回战术，先对门诊量小的医生下功夫，对他们投入感情和财利，有东西总不会少了他们的一份，我深知“舍得”之涵义，有舍才有得。而且他们坐诊时就不忙，代表也不多，我会陪他谈天说地，出于对我的好感和不能给予我太多回报的亏疚心理，会告诉我很多不为人知的信息及科内的错综复杂的人际关系，还不时的在大客户面前夸到我，说了很多好话，加上我平时的表现，渐渐地得到了大客户们的认可，门诊量大的医生就成为了我的枪手和炮手。我的迂回战术成功了，不仅有了枪手和炮手，还成了我自己的顺风耳和千里眼，医院内的大小事我都会知道，竞争对手的事我也会知道。我时常告诉我的代表要有自己的敌细部队，这样才能做好销售。
以上是我这几年的一点心得体会，仅供大家参考，不足之处望谅解。
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...