我记得那是03年的冬天,也就是我进入医药代表这个角色的第3个月.在我负责的医院中,我是这样开发的.

　　　那天我按日常的进行我开发医院工作,来到我的目标医院.打听到药剂科主任工作的地方.当我来到了药剂科门口,我敲了敲门,里面三对眼睛一起看着我,害我怪不.依然着说:你好!请问X主任在吗?于是一位年长的女人开了口:有什么事?我想她一定是我要找的人了.我说我是XX厂家,刚想把名片递上去,就被她截住了,而且很大声的对我吼"我现在很忙.我又不认识你."(心想:废话!我也是第一次见你啊!不过以后你会经常见我的.)然后走到她同事身边,就不在理我.不管怎么样我来到这里了,总不能不做点事就打道回府吧,我再次走到她身边说:"主任,初次拜访您,这是我的名片."她没声的接过我的名片.我只好再说:主任,那您先忙,我就不打扰你了,再见!"这就是我和主任的第一次见面.</FONT></P>
　　　第二次,我依然去拜访她,也是大声的吼,什么也没做就出来了.资料也没给,在那种情况下即使给了,我想也是浪费"表情". 走在路上,我很郁闷干嘛她要这样吼我啊,我的拜访也算正常啊.我回想当时的画面,我知道了!!是她的敏感问题吧.我打算验证我的直觉. 这天,我不再去她办工的地方.我决定用一上午时间守候她独处.为什么我要这样做呢,具我观察她办工的地方都是3个人,很少见她一个人,而且她在的是药库距药房有一段200米的距离,做为主任她不可能都在药库呆的.我只要在这段路截住她试试. 果然,被我逮到了.我走上前,说明了我来的目的,把资料递上,这时主任讲话没有前次那么冲了,还很温柔哦.我终于向她要到了电话,而且她对我说有什么事打电话就好 好!我的预感还算正确．</FONT></P>
　　接下来2个月里我每个星期"骚扰"她两次,慢慢的加深彼此的沟通,什么事都在电话里谈.刚好谈到一个我们公司的品种她倒是很感兴趣.因为我给她做了分析.这个药是国家医保.跟同类产品价格比,我们的不算贵,病人一盒可以用10天的量,不管是对医院医生处方或则是病人都是很有利.她想了想说可以考虑看,因为医院已经有这个同类的产品存在,就不是医保.我赶紧接话,说:主任,您对我们的产品也有了认识,对与这个产品我也给您分析过了,它的优势的确符合您考虑的方位,是吧?"主任:"恩,我知道你的意思." 虽然主任是好象明白我的意思,但接下来也没见有什么动静.我想:她不会敷衍我吧,还是我的工作不到位?(心里想.)可是也快年底了,药房要盘点,具我了解到盘点完又要搬进新的药房.(因为医院新起了现代化的门诊大楼,好漂亮哦,可以说是广西屈指可数的).加上主任也说忙.进药的事过后再说.那也是,这一切事实都摆在眼前啊,,我暂时相信她.</FONT></P>
　　 平常的交流少不了,加上年快到了,我就给主任送了我们公司的保健品和油一壶慰问她.听说她儿子很爱吃鱼,[和我一样是一只"猫",加上老爸常爱去钓鱼,免不了给她儿子送上几条吃. 就这样,这一晃到了04年3月终于,我的药进了这家医院[,除了过年送公司的礼品和几条鱼外,不用花我的RMB哦,好爽哦!