我是一个有点内向的人,在朋友的怂恿和鼓励下加入到医药代表的行列里,目前入行经验为0.不知道是什么原因领导十分信任地将本市一家三甲交给我去维护[EM2],在一次会议上领导曾经说过这样一句话"我想你可能参加了很多公司的面试但是没有人敢要你,因为你没有经验"我无语.我们的产品是一个新品种,在很多方面都具有优势而且同类产品不多.上个月我勉强开了张,这个月开会的时候领导问我这个月的目标,我的大脑简单的思考了一下报了一个让我自己都吃惊的数字.当我说完之后我们领导当下说"好!要是你完成了这个目标我就奖励你!"!(后来我寻思过来我给自己定的目标是在一切工作都顺利无阻的情况下才能完成的)
时间一天一天地过去了,虽然我每天都去医院泡着,也很勤奋地拜访着每一位我认为是能给我开方的大夫可是效果却很差[EM3]在这样一家三甲医院里当别人问起我的销量时,我常常羞于启齿[EM3]可是当领导问我的时候我的答案总是令他失望......我也曾经总结过自己工作,我的性格让我工作时有些放不开,别的代表在大庭广众之下侃侃而谈,而我只能站在门外默默地等到屋里只有一个人的时候才敢进去,所谈的东西只有自己的产品,常常还没有二分钟就出来了.唉......自己都觉得自己窝囊[EM14]有些外科大夫我没有打点就开始给我用打点了之后用量也很小,内科大夫总是以产品贵为由不给我用,是不是因为我没有投入啊?
下面我着重说说我的产品,我的产品是个新品种,在很多方面具有优势但是就是价格偏高.这么说吧,与医院现在使用几十年的传统方法相比我产品的价格要高出几十倍.这样一来,产品的优势在高价位的影子里当然无存(也怪我的嘴巴太笨,人家一说"太贵了"我就语无伦次了[EM18])我常常告诉大夫国外早已在十几年前就使用这种方法了,可是没用[EM3]唉,中国老百姓没钱啊......
就这样时间已经过去半个月了,我设定的目标就象是高高的月亮,可望而不可及[EM3]我常常在半夜醒来,长时间地睡不着觉白天也有些恍惚.我知道再这样下去我会丢掉这个饭碗的,虽然心里很清楚自己欠缺专业的销售技巧和工作经验以及人生阅历可不知道从哪里着手去补.我是一个很要强的人,事事都要追求完美,现在我虽然每天[EM18]可我在夜晚总会暗暗地鼓励自己:明天的太阳又是新的,努力!郁闷的时候我就听李宗盛的那首<我们都是和自己赛跑的人>给自己打气.可希望是美好的,现实是残酷的[EM18]我的销售数据总是令自己和大家失望