以前才开始涉足医药代表行业时，认为在这一行生存下去很简单，然而，随着对这个行业的深入了解和在实践中慢慢摸索，才发现：现实并非如此!因为在工作中有很多问题需要我们去调节 记得我第一次操作临床的时候，那才叫掺啦，一点经验都没有（当时公司也没有搞专门的实战培训，也没有老代表传授经验），刚接手工作就是去开发一家二甲医院（还好是通过商业公司去签订合同，所以就省了很多事情）。那个时候我对临床的操作几乎是一头雾水，天天泡 在医院里面，还好那时我“脸皮”蛮厚的，虽然医生很多时候都是在敷衍我，搪塞我；但是我 知道：才开始他们对我不了解这些情况的存在是必然的，也是可以理解的，我相信总有一天他们是会成为我的顾客的，并且是忠实的顾客.......

当时我就在想，要让他们成为我的顾客，我就要付出，也要时刻的为他们着想，不光是满足他们精神上的需求，被我尊敬的需求，更重要的是满足他们对金钱的需求；于是在那个时候我在他们面前也表现的特别尊重他们，并且还时不时的给他们一些小恩小惠.....

嘿嘿，没有想到还真起了作用了，渐渐的我的产品在医院里用量在慢慢的增加，而我的顾客数量也在增加，正当我暗暗高兴的时候，问题又出来了。当时该医院很多科室对于药品临床费用开始尝试统一管理，有天一个主任在我的面前说：我平时不开药，咳，分到手上的钱好少......当时我就灵机一动马上告诉他：**主任，你说的这些情况我很清楚，你平时也为我公司产品在科室使用做了好多的工作，我很感激你的，前几天我已经向公司反映过你这样的情况，公司也很重视，经过我和公司的商讨决定：从这个月开始凡是你科室医生使用了我公司产品，我都会将全科室用量加起来每支/盒给您再单独提**钱.......没有想到，当月我拿到结果的时候该科室的用量一下增长了2倍，而我也给主任按我的说法给他对现了；我一看这样的方法有效果，于是在其他科室也纷纷使用，没有想到效果同样十分的理想，仅仅过了俩个月我负责的俩产品（一口服一针剂）就一直排在该院抗生素品种的第一......

而这个时候还有 个问题我不得不解决，那就是当时几乎每个科室都有年轻的小医生，没有处方权力，而他们又管的有床位，很多时候他们也一直默默的支持着我的产品，但是科室分配费用的时候从来就没有他们的份；他们也在我的面前流露出了不满，于是我每次又在总费用上为他们预留上一些（不过我和他们协商好了，不可以告诉任何人，要不出了问题对我们谁都不利）没有想到这样做之后也取得了很好的效果......

通过这件事我认为要想将工作干好，按照医生的要求去做是很有必要的，虽然有时候会觉得很难，因为我们这个行业有我们惯有的服务程序和服务标准，如果按照医生的要求去做，势必对我们的服务程序和标准做出调整，这样肯定会影响到我们工作进度和以往的工作方法，但是这样却能够赢得最忠诚的顾客，这样做对我们医药代表来说也是非常有意义的.