会议营销的缘起、精髓和趋势
(0)核心提示：医药保健品的会议销售模式缘起于天年，发展于中脉、珍奥。少则过万、多则上百万的销售额令众多公司趋之若鹜。该模式的精髓在于1、单一顾客消费金额超高，利润高、回款快。2、现场销售气氛热烈，易促使顾客付款或签单。3、盯人式服务贯穿于售前、中、后，顾客
医药保健品的会议销售模式缘起于天年，发展于中脉、珍奥。少则过万、多则上百万的销售额令众多公司趋之若鹜。
该模式的精髓在于
1、单一顾客消费金额超高，利润高、回款快。
2、现场销售气氛热烈，易促使顾客付款或签单。
3、盯人式服务贯穿于售前、中、后，顾客忠程度高、转介绍率高。
近来该模式出现一些新的变化，一是产品多样化，二是人员结构模仿多层次直销体系。
凡事有利必有弊，弊端在于
1、太多公司介入，鱼龙混杂、参差不齐。顾客口碑变差、胃口吊高。
2、高价销售，产品价格价值严重背离。
3、一药治百病，夸大效果，难以自圆其说。
今年，该模式必将转型，两个方向：
其一：丰富产品，给顾客提供更多选择，同时价格回归。
其二：营销代表在中老年保健、营养学专业素质提高，持营养师、保健师资格证书上岗。
本文仅为抛砖引玉，大家共同探讨。
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