公司分给了我一个营养药,很贵,没有医保,差不多零售价180元一支.药剂科已经搞掂,药已经进了,但没有人开药,这家医院又是臭名昭著,出了名的报大单.药品竞争也很激烈,进品种容易,但用起来就很难,药品太多了.公司已经攻了两个月了,也没有攻下来.

把这个硬骨头给了我,还要求三个月后上量,我只好硬着头皮去找人.找了几个熟人,结果也不行,都说太贵了,能用但不能保证上量.而该品种的最适应科室就是肿瘤科,但主任也是出名的难搞,我决定去找一回老主任.做好准备,去了,不巧,主任查房,只好在外面等.好不容易等到了,又有许多人,只好继续等,一看表,快下班了,终于就剩下一个人了.鼓足勇气敲门,进去了,跟主任递名片和资料.

主任看了我的资料十分鄙夷,将它扔在一边,说:"什么品种,不就***+****嘛,这种品种我们太多了."我连忙说:"主任,我们公司这个产品是新品种,国家一类新药......",我还没说完,主任打断了我的话,说:"这种品种我太熟了,你们这多少钱一支".我连忙说:"零售价是180元,公司给的赞助费***."主任又打断了我的话,同时用手摆了一下,示意我打住,说:"别跟我说这些."我一看不对,觉得很不妙,心里直打鼓.

这时主任给我说起许多理论知识,用来批驳我的品种,我知道他属于学术型的客户,而且很自负,不能打断他,于是我充当了一名听众,不断的点头,表示同意他的观点,但又表示给公司干活没有办法.说了大约30分钟,主任可能觉得我虚心好学,突然问:"你们其他医院有用吗?"我连忙说了自己熟悉几家医院的用药情况,包括每个月的销量及临床主任对该药的评价,主任听完感到很吃惊,没想到有这么好的效果.我正说得有点兴头,突然主任接到了一个电话.

我有点沮丧了,听电话内容,是病人家属,该病人肿瘤晚期,只能延续生命,主任和她讨论用药情况,说着说着,主任说:"我这有个新品种,你不如试一下."好像病人家属也同意了.

我心中正怀疑是不是说自己的品种,心想没那么好运吧.主任挂完电话说,你们药进来没有,我连忙点头,他说:"你可以走了,我试用一下吧."我连忙道谢,出去了.

就这样我进了他们科室,连忙去做其他医生工作,其他医生看主任都在用,也都愿意用,终于我的品种进去了,而且在逐步上量.