冲动的惩罚--一次失败的换人经历
(0)核心提示：去年十月,公司开始走平价药房上促销员的路线.由于时间紧,找的促销员基本上都是其它促销员介绍来的,有的没有经过认真考察就上岗了.某平价的销量连续两个月都没有太大的增长了,我觉得根据该平价的实力,出现这样的情况是不正常的.经过调查,情况如下:1.促销员A口
去年十月,公司开始走"平价药房上促销员"的路线.由于时间紧,找的促销员基本上都是其它促销员介绍来的,有的没有经过认真考察就上岗了.
某平价的销量连续两个月都没有太大的增长了,我觉得根据该平价的实力,出现这样的情况是不正常的.
经过调查,情况如下:1.促销员A口碑不是狠好,个人作风不好,但活动能力狠强,有点江湖的味道,喜欢讲义气,拉帮结伙;2.同类竞争品种的促销厂家相比较其它平价要多两家,但竞争品种的销量还不如我产品的销量;3.A与领班的关系较好,但曾因打抱不平,得罪过店长.
把事实情况反应给老板,老板觉得应该是A的自身问题,要求我换人;我觉得虽然A个人方面有些缺点,但该平价竞争激烈,需要这样性格的人,并且目前我产品的销量是同类品种中最好的,应该继续施压,不要换人.
老板采纳了我的意见,暂时没有换人.但在月终会后的饭席上,该促销员暴露了抽烟喝酒的个人习性,使老板非常反感.过后,坚决要求我换人.
经过几天的物色,我找了个憨厚本分的促销员B替换了A.
B能力还可以,人品也狠好.来了之后销量有所增加.但竞争品种的厂家促销员联合了起来,给B施加压力,还在背后打小报告,说B夸大我产品功效,误导消费者,从而引起了和A关系很好的领班的不满,时常和B为难.
B在做了2个星期之后以一个借口向我提出辞职,我狠郁闷.
继而换了个C,C的性格和B差不多,干了两天,工资都没要,走人了.
频繁的换人导致了药房经理的不满,警告我,再换一个依然这样,就不给我上了.
在这家平价的换人上,我想我是错了.
药店就像一个小社会,什么样的情况都有可能.针对这样的药房,我是不该换掉A的.
我想只有像A这样的人才能左右缝源,能压住竞品厂家联合的嚣张气焰.
也许大家会说:再找个A这样的啊.我也在找,太难了!
脑袋比较乱,写的也比较乱,如果看的乱,请大家多看几遍,以给出我最好的建议,呵呵!谢谢!
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