三月,一声惊天炸雷带来了春的声息,也预示中我做的OTC品种的春天来了.
但我的竞争对手们也在蠢蠢欲动.其中有一家,终于在上星期打破了我们半年来和平相处的局面,在某知名卖场中,又增加了一名促销人员.
这种做法,虽不是致命的,但无疑给我和我的促销员造成了巨大的心里压力.在弄清楚其下一步的行动之前,我紧急的给其余几个卖场促销员打了预防针.一当其有什么风吹草动,立即反馈给我.
正像三月的天气一样,在温暖的背后,时有远方的寒流在窥伺.
我不怕竞争,但这样的竞争最终的结果极有可能两败俱伤,给药房坐收渔利.但坐以待毙更不是我的风格.
针对这家卖场,我及时的制订了一系列打压政策:
1.降低销售价格
跟药店采购经理沟通,以促销活动的名义,首批提供1000合的优惠供应价产品,让药店在我活动期间降低我产品的销售价格.
本来我产品与竞争产品的定价相差不多,都是二十出头.这样一来,我产品比竞品低了4元,有了很强的价格优势.
2.买赠活动
以"关爱妇女月"为活动由头,打出"买三送一,多买多送"的标语.(我产品4合一疗程)
赠品的来处:把两家连锁总部压住的效期比较近的几百合货用新批号的换了出来,解决了连锁老批号的问题.
换出来的这批货大部分做为优惠价产品供给了药房销售,留下一小部分做赠品.
3.改变促销员考核制度
针对以前的促销提成政策,制订了更加能促进促销员积极性的提成政策.缓解了促销员的心里压力.
4.积极物色候备人员
由于上面的措施,我在这家药店的成本有所增加.但实践的结果还没能出来.假如不能给予对方以实质性的打击和警告,长期的拼耗在所难免.所以,我正在积极物色优秀的促销人员做为候备力量.(我找促销员的渠道主要靠挖墙角)

给所有的促销员开会的时候,我说:药品促销只有两种极端,一种是你的能力让对手惧怕,你的产品在你的地盘垄断,竞争品种想进而不敢进;一种是你不如别人,跟在别人后面吃点残羹冷炙.没有中间的路可走.我这里只需要第一种人.
这不是空话,至少在公司给予我合理的权限后,我公司的品种在所有的卖场同类品种中都是绝对的优势品种.秘诀就是:最优秀的促销员+最合理的促销政策.
三月,我在寒流中吹响冲锋的号角,只为迎来灿烂的暖春!