背景：某二甲＊院，年２亿多．
　　　目标科室日门诊量６０人，与科主任有过接触，请其吃过一次饭（花　　费１５０元）．
　　　产品在科室属高档价位，不在医保．
　　　去医院９次没见到主管院长．
　　　＊＊科去了两次都回绝了，说等开＊事会才能定的啊．
　　　Ｎ天后，开大区会回来第二天知道前两天刚开完＊事会．
　　　
经过：
　　早上坐了２小时的车８：３０到了某＊院．直接找院长，这是第十次拜访，居然在（窃喜＋忐忑不安，听同行讲为人教严厉）．　
　　等屋内人出来，敲门进去．（例行拜访程序）当拿出产品ＤＡ时，问：开会没有吗？答曰：刚启动这面的市场，没来得急赶上开会．请允许我讲一下特性好吗？
　　＂恩＂
　　．．．讲完接着掏出一礼品杯（价值４５元），＂不好意思，给您添麻烦了，能给我留个联系方式吗？＂顺手放到他的桌子最里面．名片到手，我接着＂咱们＊院是整个＊＊地方比较出名的了．．．＂戴高帽称赞该院和该院的办事效率．
　　＂科室能用上吗，你去找＊主任问问吧！＂
　　到科室＂＊主任您好，（恭维一翻）．．．我又来麻烦您了，院长让我过来找您写个申请，他同意了＂申请到手（狂喜，差不多今天就能搞定啊）．
　　又到院长室＂＊主任说您一直很为＊者着想，一解决了＊者的痛苦，二添补了我院的一个空白啊．＂递上申请．
　　拿起电话＂＊主任，一会有个＊＊＊＊品种，你看着尽快给办一下吧＂放下电话签字，对我说＂你去找＊主任，等她屋里没人时你再说＂
　　进去一看有４个人，坐一边看了看，听边上１男１女说通过６２个品种，上面还没打下ＲＭＢ，进＊＊交晚了不好啊　！　　
　　出去赶紧打个的去商场买了一套化妆品（花了１４６，我包里没有给女性的东东）．并和大区经理通了个电话，快打ＲＭＢ，我要迅速的搞定啊（早就申请了，没打给我）！经理同意打２０００．
　　又进＊＊科，掏出化妆品放到办公桌内里，递上申请．＂该办我给你办，你把这个拿走．＂让我等一会，就出去了．我诺诺的应着．
　　３分钟后进来了，递我一写了个＂３＂的字条，告诉我你到对面屋找＊会计．问交多少没告诉我！
　　进屋一看有两个人在，我以为我排第三呢．．．轮到我了，＂给你开３０００的条子你去交啊？＂我当时就懵了啊＂太多了啊，我的是小品种啊，一年也赚不回来啊！照顾一下吧，大姐啊！．．．＂　　＂主任都定了的啊，要不我去问问看吧！＂我说出去一下１５分钟后回来！
　　向经理请示．＂就２０００．你看着办吧．＂
　　取了ＲＭＢ，买了１５元的水果，和两张１００的购＊卡．
　　回去已１１：２０了，进门放下水果，＊会计说＂你交２０００吧＂　　　＂就批了１０００啊！您看再照顾一下吧！．．．＂　
　　最后交了１２６０搞定．购＊卡还省下了．没用上！
　　两月后上量至６００支．