2003年“非典”期间，有一个片区，当时的代表没有做当地的大医院，只是开过乡镇推广会，结果没有大医院带动（当然这只是其中原因之一），量上不来，就在乡镇纷纷表示要退货的时刻，他提出了辞职，在公司安排下，那块“骨头”划给了我啃，当时，我也很困惑，接还是不接？
结果可想而知，我肯定接了，上级命令怎可违抗呢？我调整了心态，既然有那么多医院存在，一定有我们的市场份额在， 于是，先去做市场调研，我的策略是：速找“领头羊”，不放乡间“草地”。
顾不了那么多“非典”了，迅速开始找“领头羊”，直击当地的第一人民医院 ，去之前，先大致了解了医院的规模、药剂科主任是谁、我们主要产品的临床主任是哪位等基本情况。结果，我第一次去就发现了新“大陆”，药剂科主任头一天刚换人，而且我去的那天她去外面开会了。哎，一早乘车两个多小时，连个药剂科主任的面都没法谋，不过，没事，我去找临床主任聊聊吧，真是的，屋漏偏逢连夜雨，人家是专家，出去会诊了……
我的“领头羊”梦就这样成为一次白日梦，难言的滋味只有自己品尝，幸好，我习惯了一笑而过，于是，那天就先去乡镇转转，乡间还有那么多的“草地”等着我去踏呢。
随着“非典”的离去，迎来的却是难耐的高温季节，我终于见到了那位新药剂科主任，但是人家说一切都被“非典”打破了，近期都不会考虑开药事会，也不确定何时将再开……
但是，我很明确找“领头羊”的策略不能放弃，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……
都说“光阴似箭、日月如梭”，我算是体会到了，春去冬来，转眼到了2003年的冬天，医学会、药学会相继安排召开相关的学术会议，在省级药剂年会上，又见到了不同医院的药剂科主任，其中也有她，那次我们聊得更多些，但是也只是客套话，而且她说年底了也不可能开药事会！
我认命了，自己没能耐找院长特批，只有等药事会召开嘛！
转眼迎来了2004年的元旦，平时东奔西跑，那三天，我哪也不去，在家看看书，听听音乐，不亦乐乎，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉……
元旦假期最后一天的傍晚，我就鼓足勇气给她打了个电话，问她“明天在单位吗？”结果她说“不在”，我想都已经开始问了，再问一下也无妨，于是就问出了，原来她要来市区考试，我干脆打破沙锅问到底啦，她竟然告诉我是要来考驾照，天哪，我好开心，因为03年国庆节我刚拿出驾照，我们有了共同话题，而且我还是她的“师姐”呢（当然不敢在她面前炫耀的哦）。第二天，很自然，她接受了我做了她的“考伴”，我从车站接到她后，连吃饭都聊学驾驶的事，已把进药的事“抛到九霄云外”了，只字未提，就拼了命鼓励她、祝愿她！
当然，她心理素质确实很好，练习得并不多，但她很顺利地通过了考试。自从有了那一天的“陪练陪考陪吃”，她记住了我，当着我的面把我的号码存进了她的手机，人非草木，都希望多交些朋友。
过了2004年的春节，我的品种在药事会上通过了，并且以不错的扣率进了货，我知道除了品种本身的优势外，她的相助起到了至关重要的作用，我很感谢她，在新华书店买了一套书送给她，她很喜欢看书陶冶情操，也乐意地接受了。
进货后，我并没有就放松对药剂科的维护，但我的维护既简单又实用，常保持短信联系，特别是逢年过节更不拉下送短信祝福，适当给她孩子买些书籍（我学师范的，给孩子买书不会很外行）等。
有了“领头羊”，我接手的那片市场在2004年有了新起色！
现在回想，仍有点心有余悸，艰难走了99步，幸好没有轻易停下来，才跨越昨天，走到今天，直到明天……
谨此与前行的伙伴们共勉！