那时医药业竟争还没有现在这样激烈，但也有不少品种要进医院很难。当时自己还在医院工作，有一个朋友的有几个品种想在我们当地做医院，但苦于时间和精力，工作进展不大，于是想托我帮其做几家医院。受人之托忠人之事，我利用换休的时间帮朋友做了几家医院，当然不是我所在的医院了。做进医院之后也就将业务交回给朋友了，没有进行进一步的工作。

记得我做一家二甲医院二个品种只用了三个小时，我都感到很意外。做之前我详细的阅读了产品的有关资料，然后头脑中清立即反应出同类品种有那些，这些竞争产品在临床运用中的不良反应及价格情况和国家对这类产品相应的一些政策情况。然后与我手中的产品相比较，找到我手中产品的优势，找到能了填补临床空白的买点，并在价格上作了比较，认为在价格上也有一定的优势，充分培养自己对该产品的信心。产品信息充足之后，我利用换休的下午（下午住院医生不忙）时间找到了附近一家医院的相应科室，充满自信的给医生介绍产品，医生表示赞同，更增强了自己的信心，向医生了解了医院进药的一些情况后，我找到了药剂科，药剂科主任说进药是院长说了算，必须要有院长的批条才行。私下向其他人了解了情况，果然如些，不是药剂科主任故意推托。

　　　然后我找到院长办公室，哈哈，院长同志在。门没关，院长也看到我了。正要敲门进去，然后来几个医院的同志找院长有事，我便在门外走廊上等机会。大约10多分钟后，院长办公室的人出门了，我趁机走到门口，微笑着对院长说：“院长好！”院长问：“有事吗？”我赶紧自我介绍并递上名片，然后请院长给我几分钟，我介绍一下公司的药品。院长没有拒绝，也没有表示同意，我想是默认吧，所以，就把我对当前该类药品市场情况介分析了，然后推出我们的产品，并提示我们的产品可以填补临床空白。院长听得很认真，听完后他点头表示认可，我趁势说，院长，请帮签字进你们院试用一下吧，他很爽快的就答应了，批了条子。另一个品种也使用基本相似的方法得到了院长大人的认可，两个品种一次搞进。

　　　拿着到药剂科进药的条子，心情真的是非常激动，步子显得是特别的轻盈，自认为原来成功有时离自己很近。。。呵呵。。。我想是院长同志那天心情特别的好吧！