要开发医院的话，步骤相当繁多，而且各个医院的情况又各不相同，注意的细节也不同，所以只能就某几个具体的方面泛泛而谈。

　首先做销售的最重要的就是做人，做人要保持低调，就象汗武大帝中的窦婴一样，虽满腹经纶，人缘颇广，但事事要保持低调，开发医院也不例外，不过这仅仅只是前提。接着就要讲究销售技巧和方式方法了。在下这有一个要科室主任电话号码的方法，希望能和大家一起分享。

　开发过医院的同行们应该都了解，想要得到某个大医院科室主任的电话号码一般都是比较困难的。当然如果你能利用你的销售技巧很快了解该主任的需求，并马上提供令之满意的附加服务，这时要电话号码就相当容易了，不过这种情况不是很多。

　　大部分的业务员一般没有这么强的销售技巧，也没有这种机会，所以遇到这样的主任一般很快就进入了僵局，在这种情况下建议大家知难而退，而把重点转移到护士MM上，因为护士MM的年龄大多和我们的年龄差不多，只要你长得还不错，找个合适的晚上，去和这位执夜班的护士MM聊聊天，具体的可以聊一些比如《人鱼小姐》，《情深深雨蒙蒙》之类的言情电视剧。(因为这个年龄的女孩一般比较喜欢言情片，加之你又是帅哥，她们一般难以抗拒你)[EM1]第一次仅仅只要增进关系就可以了，并询问她下次执夜班的时间是什么时候(呵呵，不要歪想啊，你的目的不是来追护士MM的，当然遇到你喜欢的也可以发展发展)[EM4]。

　　第二次或第三次见面时先聊一些无关紧要的话题，然后创造一个机会向她询问科室主任的电话号码，这时你可以问：“如果某个病人要是晚上突然出了紧急状况，你该怎么办，是不是要给主任打电话啊？”如果答案是肯定的话，嘿嘿，你离要到科室主任电话的距离就不远了[EM27](不过切记问她这个问题的时候你必须已经和她的关系已经很近了，一定不要操之过急，否则就是所谓的出卖了肉体都是白搭，呵呵)。这个过程最多不会超过2个星期，这2个星期里你要尽可能的多和主任接触，混个脸熟。等电话号码到手后，那就是所谓的“万事具备，只欠东风了”找个合适的机会，把东风送上，大事可定矣！不过有时也会失手，比如该主任和你的竞争对手关系很铁，这时你就只能表示理解，不过希望能和主任交个朋友，等以后有机会再说。

以上所述，仅仅只是个例，不同的医院有不同的方式方法，需要各位自己摸索适合的方法，不可一味模仿，否则失败了别来找我。其实在下也是去年7月刚刚从SPU毕业，以上的方法可能对很多联盟里的销售高手来说简直就是小儿科，小人我也承认有班门弄斧之嫌，不过在下真正的目的是希望能够抛石引玉，得到联盟里广大销售高手的指教。感觉自从我干上药代这行，天天诚惶诚恐，最怕某位医院的老师说：“我最讨厌你们这些个才干药代的，一点技术含量没有。”或是“21世纪最宝贵的是什么？人才！怎么你们公司尽找一些象你这样不讲章法的。”于是你惊呼：“我倒，老师们的演技什么时候比葛优的还好了？！[EM27]为了避免这种事情的发生，所以在下发出此贴，以待销售高手的指点象我这样的FRESHMAN，期望能够向前辈们靠齐。我最期待的就是得到“小叶叶”的指点，因为感觉除了经验没你丰富，身高比你矮10CM外，我们有某些地方很相似。就算没你的指点也没关系，至少“小叶叶”你是我追逐的目标。当然也希望联盟里有更多朋友能和我一起交流，共同进步。

　　　在下的邮箱是jack19822001cn@yahoo.com.cn期待各位高手的指点

最后就是新年也快到了，给各位联盟的朋友拜个早年，和大家一起同喜同喜！