XX药房连锁2005年操作计划
(0)核心提示：一、分析1.药房连锁分析该连锁至2004年底已经发展到56家门店.其中:医保门店9家,平价卖场3家.根据我公司产品2004年度的销量曲线图来看,在2005年,我们需要制订更加科学合理的促销上量方案才能取得尽一步的销量增长.2.公司产品分析本公司产品属妇科类普药,适应人
一、分析
1.药房连锁分析
该连锁至2004年底已经发展到56家门店.其中:医保门店9家,平价卖场3家.根据我公司产品2004年度的销量曲线图来看,在2005年,我们需要制订更加科学合理的促销上量方案才能取得尽一步的销量增长.
2.公司产品分析
本公司产品属妇科类普药,适应人群多,市场潜力大.公司产品在包装、价格和疗效上都比较有竞争力.但同类品种多,高中低档的都有.
3.竞品分析
目前市场上同公司品种竞争最厉害的只有一个价位在38元左右和30元左右的两种产品.其中一个是有大量的广告支持,另一个采用了门店上促销员的方式进行终端拦截.这两个品种对公司品种在该药房连锁的销售影响非常大.
二、初步计划
1.在9医保门店和3家卖场上促销员.在所有门店当中,这12家门店的人流量和妇科内品种的销售情况都比较好.并且,竞争品种的促销员主要也在这12家门店.抓住这12家门店的销量,公司的产品销量就会有质的突破.
2.返利.经过与该连锁销售经理的沟通,已基本确定了一个销售返利的框架.即在目前其它门店2004年月平均销量的基础上,由该连锁门店管理部针对公司产品制订指导性销售政策,下达到各门店强制执行.当达到上年度月平均销量的2倍时,公司返还该连锁5个点.达到2倍以上,则返还更多,最多不超过10个点.这样避免了各厂家带金销售所带来的恶性竞争的不良后果.
3.积极参与该连锁药房每月开展的门店大型促销活动.
三.年度促销活动
1.庆新春,迎新年---买赠活动
2.三八节--买赠活动
3.母亲节--买赠活动
4.劳动节--买赠活动
5.教师节--买赠活动
6.国庆节--买赠活动
7.元旦--买赠活动
8.中秋节--买赠活动
9.重阳节--买赠活动
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