飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉----记一次成功的拜访
羽翔飞天
虽说A医院是一家乡镇医院，但有个专科在本地区相当有名，且收费低，所以在此专科在我报负责的区域中病人较多，是我的一家A级目标客户。
乡镇医院有一个特点，进药不难，无需药事会讨论。由于此特色专科在本地区很有名，也成为专科药商必争之地。应该说我们公司与之合作比较顺利，在该院我们当地医药公司所有品种都有。虽然价格高，但是该前院长一直比较支持我们，也因为我们产品知名度大、质量较好。
我们有一个产品术后用，但由于今年商业经常断货，搞得我们很被动，也让其他厂家有机可乘，借机想进同类品种。
有一次，科主任（刚升为主治医师，很年轻就大我一岁。）对我说：
“飞天，如果你们再断货，那我就要进**品种了。”
“不要吧，主任，明年我们重新换商业了，不会再断货了。今年我做得不好呀，再进那个同类品种，我就很难做了呀，再说疗效能与我们比吗？”
“你们常断货，我们也没法呀，且人家零售价低，费用是你们几倍。”
“那这样，我不是完了吗？”
“也不是呀，两个名种一起用呀。”
我想这下完了，这个品种可是主打品种，这一完蛋，这儿明年就不是A级医院了。

昨天，我早早就到医院了，由于就两天天气冷，病人较少，很早时医生就在闲聊了。我刚到，天开始飘起了雪花。由于是骑摩托车，我手脚冻得像在摸冰块。
“这么冷就不要来了呀。” 主任说。
“不来能行吗？你们不也要上班吗？我也是在工作呀？”
“你是这儿最敬业的代表了，呵呵，你看病人都不来了，还是骑摩托车过来的吧？”
“是呀，昨天天气不好，花了我四十圆车费，想想有点心疼。省下来就是自已的呀”
“是呀，还是摩托方便呀，我也是从不乘车的。你是那一年生的？”
“呵呵，我不就是比你小一岁吗？但我们上大学还是同一届呢，不过命没你好呀，一个做了医生，一个当代表，呵呵。”
“呵呵。。。。。。”
谈笑间，从包里拿出一本杂志《电影**》，给了主任，因为上一次和他聊起了电影，他知道的比我多多了，想来他是喜欢的，不然不会与老婆去看《天下无贼》。
“哦哟，谢谢。”看了下价格，“要十块钱呀，你破费了”。就开始翻书了。
我向另一医生B（女，主治）掏出一本《知音》，放在她面前。
“谢谢，我没有知音呀。”
“叹，知音少，弦断有谁听。”我笑说。
“呵呵，这么酸，这么冷还来呀？”
“为了来看你，别人是踏雪寻梅，我是雪中来看你，不来年底就没奖金了。叹~~~。”
我又去看了病房的医生，回到门诊时，雪下得更紧了。我想这一次再跟主任提不要进那个同类品种。
“快来帮忙，分那表格。”主任在忙着。
“好的。”
一边与他弄临床上表格，一边与其他医生在谈笑。
“ 飞天，今年请你吃火锅。”
“真的。”这是与医生深入交流好机会呀，我想。
一会儿，表格弄好了，我就对主任说：“我走了。”
“雪下就么大，一起吃饭，今天B医生请客。”
“那好，不过今天我来请大家。”
“不用，下次再说呀。。。。。。”
时间也差不多了，我就和主任出门了，路上遇上了老院长，老院长很高兴：“飞天，今天还来呀？”
“我来看看大家。。。。。。 。”
原来老院长也来，真好。一会儿人都齐了，科里所有的医生都在还有老院长与他夫人也在。
点好菜，热腾腾的火锅开了，大家在聊着。
主任悄悄地对我说：“今天是一个病人请客，因我们便宜了他几百，为了谢我们请我们吃饭。”
原来如此，不过也高兴的呀，不花钱，平时来他们总在忙碌，没有机会交流。
“今年***手术580例，比去年多25%，不错，例数也好，吉祥，现在开始封刀，过了元旦再做了。”老院长开心得很，转头对我说，“这上面用你们的**产品比去年多吧？飞天。”
“是的，但是不全是我们的呀，也有很大一部份是别人的呀。”
“那是上海的****医院**专家来用的呀，指名要用，我们没法呀，今年我们自已手术全用你的，还不好呀？”
“那是呀，在这个品种上是涨了，另一品种用量也涨了，但是术后用***产品降了呀。。。。。。”
“不会吧，今年你又弄进来一个名种，还不好呀，再说你们***产品一直断货，有什么办法呀，且又不在医保，叫我们怎么办呀？”主任抢过话题。
“今年我们所有的销售总额在你们院降了20%，不信明天发给你邮箱看看。你们还要进同类品种，明年一定不会断货，我们已经增加了四名商务助理。”
“他那个还没进呀，再说也不一定会进呀！那个人以前是做***产品的。”
“我知道，他们是做大包的，有此方面我们无法与之相比的呀。但是质量效果上说，他那远不如我们的产品。”
“飞天，我们用药品也是从实际出法的，其他也不会多想什么。只要你们不断货，那个产品就是进来，用量也不会太大。”老院长说了宽心话。
“在我的区域内，只有***一家小医院用，其它同类品种都是我的。如果在这儿进，他成了气候，就麻烦了呀。”
“怕什么怕，就冲你常来看我们，不用你的东西用谁的呀，再说我们处方都印着你们的产品。”（他们的处方上印着我们不下6个产品）主任向我保证。
老院长夫人给我夹菜，“飞天，多吃点，吃热的，不然肥牛就老了” 。
然后又谈了一下做我们竞争产品的那个A代表，此人原来做这院科室另一品种，后被抄了，接他手那个B代表我也认识，他们现在都是我的竞争对手。我们推荐他们到我们公司去应聘，也不知我是出于何种目的，也许造成竞争公司队伍不稳定，也许。。。。。。
不过就待遇收入来说，确实比他们要好。