巧分费用,克敌致胜-谈我的费用分配经验
(0)核心提示：有限的临床费的分配合理与否，关系着一个品种的销量甚至生死。我初入行时，就是因为合理分配了一个品种的临床费，使我的一个很普通的产品牢牢占据了A院的A科。 在事先的一个偶然机会里，我知道了A科的临床费由科主任统收后下分，且关键是分培不到位，一线大
<P> <FONT size=4>有限的临床费的分配合理与否，关系着一个品种的销量甚至生死。我初入行时，就是因为合理分配了一个品种的临床费，使我的一个很普通的产品牢牢占据了A院的A科。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 在事先的一个偶然机会里，我知道了A科的临床费由科主任统收后下分，且关键是分培不到位，一线大夫怨声载道可对主任又是敢怒不敢言。我就在与科主任谈时打了埋伏，私下里每月定时给大夫们兑现。大夫们从此就只开我的产品，其它的几个同类型品种一看量上不来，干脆不来了，时间一长在主任那也失去了信用，我就把他们踢出局了。直到现在我还牢牢的占据着这块市场。主任甚至在知道有人要进品种的时候告诉我，让我想办法代理下来。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 哈！哈！ 不过很多地方存在一、二、三线的问题，且一线并非是当苦力的进修大夫，所以一线不能忽视，而二线有可能是将来的科主任人选，不给分一点也不行。三线是主任不给就等死。这种情况还分为两种：</FONT></P>
<P><FONT size=4> 一、主任知道你的分配比例，只要你给他留点就可以了。可金额有限，二线怎么办？给，打击一线的积极性，不给，二线可能不说什么，但总让人担心他会不会起坏作用？ </FONT></P>
<P><FONT size=4> 二、主任统收后分配，这种情况绝大多数分配不公，大夫能拿到手的和开的处方量根本挂不了勾，且主任大多数情况下会私扣一定比例的金额（如给的是每盒五块他说只有四块，或是兑了200盒，他说只有150盒），销量一定受影响。还有一些如妇产科，一线大夫的活最累，而二线又有好几个的时候，我就不知道该怎么办了。</FONT></P>
请大家一块谈谈，功夫好的可别吧武功秘笈给失传了哟！
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