<P>　　　<FONT size=4> 2004年对于我来说是一个转折，从学生到职业人，从学校到工作岗位是一个完全不同的生活经历。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　　　7月到公司以来，已经有将近半年的时间了。逐渐熟悉了公司的同事和环境，逐渐找到了工作的感觉。 刚进公司的时候我的工作是在产品开发部负责联系药品生产厂家，挖掘好的药品供公司选择，以寻求合发展机会。在这段时间我逐渐熟悉了医药研究审批及投产的过程，掌握了医药信息查询的基本常识，也逐步了解了现在医药行业新药层出竞争激烈的现状，一个企业能够发展不仅要有好的产品作为依托，一个非常好的团队也是必不可少得。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　　随着公司的发展，公司结构的变迁产品开发部的撤销，我的工作岗位也有了变动-——在资料部帮忙整理和复印资料，这阶段的工作是比较枯燥的，但是在这将近3个月的时间当中我基本了解了公司的产品情况和资料情况，为我以后的工作打下了基础。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　 上月底开始我在公司安排下开始在销售部负责公司几个小品种的招商销售。虽然我没有这方面的经验，但是在公司这么长时间，平时听大家跟客户沟通多少也有一定的积累，因此我觉得我还是比较快的适应了销售工作。只是有很多行话和政策等方面还需要进一步学习，与客户沟通方面还需要磨练。</FONT></P>
<P><FONT size=4>　　　在公司安排下，不影响销售工作的同时市场部忙不过来时我这边还是在帮他们准备一些资料。虽然我负责的几个品种销量小，相对来说客户比较少，但是毕竟这些代理商分布在全国各地，各个地区有不同的消费特点，不同的情况。在沟通起来不但要适应各地的口音，还要能适应各地不同的情况。也是比较困难的。在这段时间的沟通中我基本了解了我的代理商的情况，熟悉了产品，处理产品和特殊事项有了一定的经验，总的来说收获不小。</FONT></P>
　　在新的一年里面我相信我能做得更好。