由于没有什么新意的老产品在市场中要面对更多、更激烈的竞争，而疗效被过度放大迟早要真相大白，因此，经销商如果没有十足的把握，肯定不会代理这样的产品。所以，因缺乏新意和亮点，招商产品难以吸引经销商的眼球，于是参与招商的药品、保健品企业必定就要遭遇冷落了。　　

　　6、招商时机选择不当。

　　调查中，我们发现：在213家药品、保健品企业中，大约有19%的药品、保健品企业在招商时机的选择上存在问题。一直以来，很多的药品、保健品企业都认为：只要产品好，什么时候拿去招商都没问题，对招商的时机根本不考虑。这种产品至上的观点表面看上去不无道理，但实际操作起来却完全是大相径庭。企业花了大量的人力、物力、财力，好不容易组织了一场大规模的招商会，经销商也确实来了满满一屋子，可是最终到签合同、订货的时候却突然门庭冷清、屈指可数了，急得企业老总团团转、满头是汗。那么深究其中的缘由，我们发现：招商之所以失败，说到底就是因为企业产品招商的时机没把握好。一些与季节、气候因素密切相关的药品、保健品产品，比如减肥药、感冒药、清热药等等，被企业放在旺销季节过后进行招商。你想现在的经销商一个个都精明得很，比泥鰍还要滑。从你厂家代理个产品，人家是希望立马转手1块钱变10块钱，甚至100块钱，谁愿意进了厂家的货，卖不动，囤积在自家仓库里，那不是有病吗？某些厂家不把握时机，不在旺销季节前进行招商，却搞反季节招商，由于错过了短期内能迅速见效益的最佳时机，经销商不冷落你、冷落谁啊？所以这些企业招商失败是必然的。

　　7、招商人员素质参差不齐，无培训。

　　招商人员是经销商与企业接触的第一道关口，也是经销商判断能否与企业将来保持顺利合作关系的窗口，因此，从某种程度上讲，招商人员素质的好坏直接关系到招商结果的成败。所以，综观那些在历次招商中胜出的企业，我们都不难找到一班幕后的高素质招商队伍。然而，在我们此次所调查的213家药品、保健品企业中，我们发现：虽然招商人员的素质如此重要，但目前仍然有高达37%的招商企业的招商人员，没有经过专门的培训和训练，招商人员素质参差不齐。很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。由于没有经过专业训练和培训，在招商过程中，这些人要么产品知识不熟练、要么礼仪知识和沟通技巧欠缺。因此，面对答非所问、爱理不理的招商人员，经销商再高涨的热情之火也会被浇灭，所以企业招商成功的可能性肯定要大大下降了。　　

　　8、不重细节，执行落后。

　　在我们此次所调查的213家药品、保健品企业中，我们发现：有17%的药品、保健品企业因不重视招商过程中的细节，并且执行落后，而使经销商打消了进一步洽谈和代理经销的想法，最终导致企业招商失败。让人惊讶的是，部分药品、保健品企业现在仍然还存在“一个电话绕半天”、“传份资料要说两次”的现象。如此招商，怎么不让经销商后怕，到时候有什么问题，还不知道找不找得到人呢？至于想退货，这样的服务态度，简直就是痴心妄想了。