如何让终端零售药店销售上量?（2）
(0)核心提示：让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。 1、着重检核以下
倾听她的诉说，分享她的喜怒哀乐进入她的情感世界。
帮助他解决工作中的一些问题。
教她如何上网如何在网上聊天。
和她一起去录像厅看一部流行影片。
向他（她）介绍异型朋友。
介绍她更好的工作与生活环境。
指导她提高销售业绩，获得过多奖励。
告诉她更多相关产品和使用知识。
不直接拒绝她的无理要求。
6、教会店员卖你的东西
仅有客情关系是不够的，店员毕竟不是你的业务员，他们要接触的产品也非常多，不可能把每个产品的特点、优点、卖点都记住，因此厂家业务员就要主动收集各种产品和价格等异议的处理技巧，然后以各种方式教会店员这种卖货技巧，这样才能提高销售量，可以把FAB技法教给店员。
FAB说服技法：
因为……（特性）
故而可以……（功效）
所以对您而言……（利益）
Feature特性
产品的各种特点、优点或与其它产品不同之处。
Advantage功效
产品的特性会发挥/提供的作用、优势，又可称为一般利益。
Benefit利益
产品的各种特性，或是产品的功效，能够提供个别或特定消费价值和好处。即，协助顾客达成目标，满足需求或解决问题。又可称之为特定益。
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