初见盟友医知半解的“和尚、梳子、赵本山”一贴，光看谋篇布局，便对其洋洋洒洒、气势恢宏、引经据典的发言，不能不心生佩服，以为今日入门版的大菜，非它莫属。然而细细看完第一段，便开始感觉菜的味道有些腐变，耐着性子看完全篇，更觉如鲠在喉，不吐不快。遂斗胆写出个人见解于下，与医知半解和各位盟友共切。不妥之处，欢迎板砖拍过来！

在帖子一开头，作者便把“卖梳子给和尚”与“赵本山卖拐”相提并论，并认定此举“害了销售人员，最终会害了企业”。对此悠游着实不敢苟同。那“赵本山卖拐”，确有坑蒙拐骗之嫌，难免为世人所唾弃齿寒；而关于“卖梳子给和尚”，如果我没记错，故事中成功的那位推销员是说服和尚买下梳子，刻字作画之后，供香客购买以带回家作纪念。此举可谓令销售员（生产及销售梳子的公司）、和尚（寺庙）、香客（消费者）三方受益，窃以为此为销售之上上策（就像药代把病人需要的药物推介给医生，让医生处方给病人一样），那位销售员完全有理由“沾沾自喜”。把这个故事引入培训课程，无非是让销售人员懂得去发现或创造客户需求，这有何不妥？！怎么就“无论是对对公司还是对个人，必将留下无穷隐患”了？！小女子百思不得其解。

接下来的论述里，作者以个人和其手下代表为例，证明了不会抽烟、喝酒、打牌、不善表达的销售员，也可以使销售业绩名列前茅。这本是无可辩驳的。可偏偏作者据此将矛头指向销售技巧来，言下之意，所谓销售技巧，就是吃、喝、哄、骗？！我不知道有哪家公司的专业销售技巧培训是教代表吃吃喝喝、花言巧语？在我所经历、耳闻、进行的培训课里：销售的定义为创造并满足客户需求的过程；拜访技巧大到如何探询并满足客户需要，小到如何专业的敲门问好；人际关系技巧学习根据客户不同的个性特征颜色，提供个性化的服务；区域管理技巧教大家如何合理的分配时间、精力、钱物等资源，以最大化“产出投入比”……这些基本的销售技巧，有哪样是教人“将客户视为斗智的对象”、“利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益”了？！专业的销售技巧，只是教你更有效地为客户作想，窃以为与作者倡导的“换位思考”既不矛盾也不对立，只不过一个是思想一个是具体行为罢了。

作者后来提到的“智慧、正直、专业、自律”四个品质，倒是很合悠游胃口，诸位可以多看看。只可惜对于“专业”的理解，有人似乎没有意识到除了专业知识 ，专业销售技巧也是其中一方面。遗憾、遗憾！举个小例子：有的药代把产品推广资料随便留在医生桌子上，让其有空的时候看看；而另一些药代会把医生关注的信息先标示出来，并用笔边指边引导客户一起看。两种做法的效果不待我多说。我想这并不仅仅体现了代表细心与否，更多的与是否专业有关吧。做得更专业，你就有可能更成功。

在销售质态的三个层面，作者似乎再次把“蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语构成陷阱”，这些目光短浅的行为与销售技巧混为一谈。贵为管理人员，作者想必也应该受过些培训，还如此理解销售技巧，我不知道说什么好，只是很为你的培训师悲哀！

如作者所言，武功的最高层次为“无招胜有招”。但试问，有哪一位高人连剑是什么都不知道、从来没有碰过剑柄，就达到剑走无形的境界了呢？无招应该是在各种招式都烂熟于手之后的游刃有余，而非一招不会束手待毙吧？销售技巧也是一样，生搬硬套很可能弄巧成拙，但是当你运用自如时，比起赤手空拳，威力自然不可同日而语。

当然，如果说销售技巧是一柄长剑，用来劈柴、杀人、自杀、或是拿在手里生锈，那要看握剑的人了。没有剑者的手，剑什么也做不到。
所以，如果一知半解盟友的文章立意不是那么偏颇，而只是阐明品德（或其他什么）比技巧更重要，我原本是会拍双手赞成的。还是那句话：小胜靠智，大胜靠德。一双宽厚高洁的慧手，再挥一方出神入化的宝剑，定当气势如虹、所向披靡，他不是英雄，谁是英雄？