我的2004年销售工作总结(作者wzskl )
核心提示:我的二零零四随着可爱的女儿降生,我的生意从火红的二零零三跨入了二零零四,一转眼女儿已经能摇摇晃晃的独自上路了,二零零四也已经到头了,回头望去,二零零四!一个充满传奇色彩的年头已被我走过了。 零四年一月份,我们地区招标,由于准备不足,我的产品
<P> <FONT size=4> 我的二零零四随着可爱的女儿降生,我的生意从火红的二零零三跨入了二零零四,一转眼女儿已经能摇摇晃晃的独自上路了,二零零四也已经到头了,回头望去,二零零四!一个充满传奇色彩的年头已被我走过了。</FONT></P>
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<P><FONT size=4> 零四年一月份,我们地区招标,由于准备不足,我的产品大部份被一家不太熟悉的商业公司招去了,并且把价格打压得死死的,还好,最后发现那家商业公司所招中的品种而又不是他们自己经销的品种有几百个,就是说可以完全不用理他,因为所有的人都知道了他们这次的荒堂,虚惊一场,人都会对这种错误选择一种折中的办法,药商能转公司的就转,不想转的照样不转,医院采购能拿到中标公司产品的就拿一下,拿不到的还是到原来的公司去拿,当然,这当中还有很多品种中标公司拿不出货的而院里领导又在过问一定要按招标办法(招标规定医院拿货一定要到中标公司进中标产品)操做的,采购们就采取了干脆就不进货的明智做法。</FONT></P>
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<P><FONT size=4> 嘿嘿,乱套了,乱世出英雄,什么事都可能发生,就好比我,跟某采购一起去了次上海购物(当然所有费用我出),回来后我的手里多了张医院要进的货而中标公司又拿不出的产品的名单,不多,三十几个,回头挑啊挑,挑了八个品种,立马杀到安徽太和,进金进货买到五个品种,没办法我尽了最大的努力了,第一时间跑到那家公司去办进货手续,由于我本来就有几家走票公司,进品种的事还是蛮省力的,商业公司手续办好之后,接下来的就是叫医院进货了,呵呵,等那些厂家回过神来的时候,对不起,我的产品已经在医院里卖了,想重新进院,等下次招标吧!</FONT></P>
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<P><FONT size=4> 下面说说云娜台风,记得台风来的前一天,我正在某医院的采购中心聊天,家里来电话了,叫我晚上一定要回家,因为我家跟医院要过条江,几十公里路,我口头应着可心不甘啊,这家医院生意做了三四年了,可关系始终不冷不热的,台风来了我正好可以趁火打劫做做马*工作嘛!于是当晚没回去,在医院边上住了下来,第二天,果然是狂风暴雨,没有经历过的一定没办法想象那是一种什么样的状况,下午四点钟,我冒着生命和心爱的车子被天上乱飞的广告牌子砸中的危险开车到了医院门口,冲到了药剂科,正好,主任们为怎么回家而发愁呢,“咦!你小子怎么还在这,不回家干嘛?”“我正想回家呢,经过这看风雨这么大,你们回家一定有点问题,正好我来送送,”可想而知,主任们的笑脸是多么的灿烂(虽然是个狂风暴雨的下午)一趟两趟……我心爱的帕帕啊!它厚实的身材在狂风中摇摇欲坠,还好广告牌没有砸中它,咦?怎么不砸一下呢?要是那么轻轻的砸一下那主任一定在情感上会觉得更加过意不去的,回头一个药两个药三个药的往医院里进,不到半年不要说帕帕的钱赚回来了,宝马530I不正是我的梦想吗!呸!没良心的家伙,我怎么可以背叛我心爱的帕帕呢?我怎么这么没心甘呢?呵呵,不说不说。当天晚上主任还打电话过来问我回家了没(我第一个送主任,然后又回去送别的药库工作的人),没回家的话去她家吃饭,不去不去,让你想像一下我因为送你回家而误了时间顶风作雨的情景是多么的悲惨。</FONT></P>
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<P><FONT size=4> 过了几个月,我手头上的一个三代头孢顺利进院了,扣率不用说,自然不会底到哪里去,此及后话!</FONT></P>
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<P><FONT size=4> 第二天,风平浪静了,朋友王第一时间给我电话“某某公司的仓库被水淹了,你还睡,这下亏死了”一听,大惊失色,我可是前几天才入了一批货进去啊底价都花了六万多啊,这下可好了,立马给医药公司药品经营部经理打个电话,看看自己大概损失多少,电话一接通,经理就说你小子发了,我一头雾水怎么发了?经理说明天保险公司来人点货,所有的货按进货价陪,我狂晕,我的脑袋第一时间算出来了十二块底价,五千支,医药公司五十七块六结算,我一阵充血中,接下来我说了什么我也记不清楚了,好像是大骂了经理,当时我说压一万支进来的是你偏要我少进点,你个*头…… </FONT></P>
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<P><FONT size=4> 二零零四还有很多精彩,时间也差不多了,再多说对整个医药行业的伤害太多了,说多了没好处。以上全是一个人的梦话,纪委大人要是看到了就请当是一回笑料!本人对所说的概不负责!
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