如何设定年度营销目标？（2）
(0)核心提示：前言 众所周知，企业必须依靠市场才能获得生存和发展！成功企业的经验是：让“营销”挂帅，让企业的其它职能（如生产、财务、人力资源、研发）都接受营销职能的统率和制约，如此，企业的目标才能顺利达成。 今天，我们在设定年度营销目标时，不应仅仅在既定的
在充满竞争的市场环境里，竞争者的攻防策略可能会给本企业带来很大的影响。在日本，“富士”胶卷曾因忽视了“樱花”胶卷改名为“柯尼卡”胶卷而使“柯尼卡”公司有机会一举偷袭成功。因此，掌握市场动态、密切关注竞争者或潜在竞争者可能的攻击举动、努力建立并维持相对的竞争优势也是当今的企业在设定营销目标时的一个努力方向。
到目前为止，营销目标的设定尚没有固定的模式可以遵循，营销目标合理与否还有赖于企业总经理或营销高层个人的经验及敏感度。本文为读者提供了一个大致的目标设定程序，也许对读者会有所帮助。
步骤1：通过分析明确：
·企业的业务领域。
·企业的市场范围。
·企业可运用的资源。
·市场需求趋势。
·市场机会与威胁。
步骤2：考虑本企业的一些限制因素。
步骤3：设定可能的营销目标。
步骤4：找出决定优先顺序的方法。
步骤5：选择及设定最终的营销目标。
小结
企业在确定了企业任务、分析了内、外部环境之后，就可以制定具体的目标了。企业往往会追求多个目标，经理人应该按照轻、重、缓、急来对这些目标进行排列，并且设定一个员工、部门都能执行的关键业务目标。
企业设定的目标水平应该切实可行，并且使各目标之间保持协调性、一致性。为此，企业在制定年度营销目标时，应该从中长期目标的达成状况、SWOT分析、上一年度的评估和市场总需求分析的结果出发，充分把握企业的业务领域、市场范围、可运用的资源、市场总需求变化趋势、市场机会与威胁等五个方面和企业所受的一些限制性因素。
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