五、2005年工作计划、思路

2004年招标工作的顺利进行，为公司更好的完成2005年的发展目标奠定了基础。招标工作的开展对销售有着重要的影响，中标是进入医院的条件，招标工作必须紧密联系实际工作，为公司发展的大局服务，这就要求招标部在实际工作中不断完善、总结，提高工作效率。

1、建立、建全招标监控机制，继续加大各省招标力度，各省级分公司都能认识到产品招标的重要性，并对主管地区招标项目积极参与，力度还不够，必须保证高中标，产品高价中标是吸引代理商的主要优势。与各省级分公司经理签订招标责任状。保证公司产品中标率。

2、加强对各省级分公司的招标管理，各省级分公司必须严格按照<<××××制药有限公司2005年招标管理规定及行动方案>>的程序和要求认真填写区域独家代理投标书，加强对代理商的考核力度，寻求当地经济实力强、诚信度高、中标率大的代理公司代理我们公司的品种进行投标。

3、定期组织本部人员进行学习有关招标、投标方面的法律、法规。借鉴同行业招标经验，以便更好的指导各省招标工作。

4、利用海虹招标网和公司现有的网络，收集招标、中标信息，及时反馈给各销售事业部，达到信息共享，真正做到“总账不漏项”。及时跟踪各省中标情况，各省级销售事业部委托代理公司投标时要和代理公司签订协议，保证代理公司在中标后及时提供中标的相关证明材料和经营我公司产品。发放授权招标委托书及招标资料后，各省级事业部要密切跟踪招标进展情况，积极开展工作，做到定期跟踪、定期向本部反馈中标情况。在中标通知书下达三个工作日内传到销售中心招标部。

5建立评标专家档案，定期与评标专家沟通，保证公司产品高扣率中
标。

2005年的招标工作将迎来新的挑战，我们招标部在工作中将不断学习、总结经验和方法，借鉴同行业优秀药品生产企业的招标工作经验，为销售事业做好基础工作。坚持在公司领导的关怀、支持下努力工作，尽全力使公司形成一个规范的招标体系，使招标工作上一个崭新的台阶。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　销售中心招标部
　　　　　　　　　　　　　　　　二零零四年十二月二十一日