<P>    <FONT size=4>这家医院是我做药代的第一家医院,也是我目前为止仅仅做的一家医院!医院很小,但是个医保医院,可是说麻雀虽小可五脏具全,每个月的销售量在50万左右,而这50万的销量来源主要分为三个销售点:1.门诊销售,这个点上竞争对手多,销售量比较分散!在相同的医疗品种中医生不一定会开你的品种,而最重要的是这里有很多早期做的药代在这里穿插竞争相当激烈 2.住院部销售,住院部的销售量比较集中,但是这里你要是没有一个好的品种,就不能保证你能赢利和上量,并且这里的医生有自己做品种的,你如果做的品种是和他有冲突的,别指望他会帮你开你的品种了,说不好你的品种会被饿死在医院 3.器械治疗和检验的销售,这一块不是我做临床不能涉及到的,所以就在这里不具体说了!</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　　 门诊,让我欢喜让我忧! 针对我做的品种,在门诊只有内科用的量比较多!首先我在针对门诊病人的需求和他们信任的医师上注意到他们在内科的用药只要门诊内科主任开,他们就能接受!所以在我掌握了一切以后就对门诊内科主任进行了三次拜访,第一次,简单介绍了品种放下资料!3天后看到主任开我做品种的记录.第二次,去的时候正是主任忙的时候此刻病人多说不上话,我坐在门外的凳子上等,在快下班的时候一个成都地奥的药代也和我一同等主任,下班时间一到,主任收拾好东西出来了,见到我们两个说,现在我下班了要回家,你们改天再来吧!我听后抢先说,张老师您忙了一上午了,也该早点回去休息了,虽然我有点事情想找您,但是我想还是等下次吧!于是,我转身离开,同时那个成都地奥的却说,张老师我们的品种````还没有等他说完,主任就对他说,你先回去吧,改天再说!然后主任大声喊我,小李你不要走,你不是有事情找我吗?你到我办公室来一下.我一听,高兴的和主任来到了办公室`````而后的日子里,只要有合适的病人他都帮我开!第三次,我知道那天晚上是主任值班,所以一个人买了点他平时喜欢吃的水果,来陪他值班消磨时间和他聊天,刚好主任的老婆也在,所以我们三个人聊的很开心,而后还在一起打了扑克.从那以后主任对我的品种特别的照顾,直到现在我们还能在一起谈笑风声.但是现在谈的不是品种了都是家常话了!但是在同类品种的竞争中,我已经不再有任何顾虑和担心了,因为我知道明天我会更好! </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　从此门诊内科的医生我都一个一个的攻破了,都是在主任的介绍和帮助下我的门诊量是一天比一天好!针对门诊这一块的销售,我也是在联盟里学习到用到实践中才得以取胜的! </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　小弟有哪个地方做的不是好的,还请各位指点,我需要大家的意见,我不怕别人说我不好,最怕别人说我太好! </FONT></P>
<P><FONT size=4>　　这只是上篇,随后我还有帖子发出,请大家跟贴!感谢大家的参</FONT>考! </P>