我的实战篇5---------如何带领一支善打硬仗的团队？
大家知道，作好一块市场不是一个人所力所能及的，而是一个优秀的团队精诚合作的结果。
在这里，我要谈一谈我们这个风风雨雨三年多的优秀的团队。
做事很认真的王老师———
王老师是一个已经退休的大姐，（因为和我的父辈年龄差不多，所以我 称她王阿姨）。王老师以前做过办公室工作，所以是一个很细心得人，差不多我们有什么事情我都同她商量，征询她得意见。
王老师的区域是几个区域的部分结合体，曾经有一个北京最穷的区域，但是，王老师从来没有让我担心过，可以说，王老师的区域作的比较到位，工作用四个字：兢兢业业来表述。以至于我给大家定销售任务都是参考她的完成情况，所以说，王老师的销售业绩是我们总的销售情况的晴雨表。
管理策略：放心、放手，大力支持。从生活上多加关照。
性格直爽的周老师——
周老师是一个下岗职工，多年的艰辛锻造出了她吃苦任劳任怨的一面，她的最大特点说话不给你留情面，只要她认为是对的。
周老师的区域可以说是业务员中最大的一个，横跨了整个南城。南城应该说是北京最穷的区域。她的销量一直在业务员中排第一名的，但她有点猴子掰玉米，作过去的市场很容易被竞争对手抢占，也就是不扎实。
管理策略：开拓型的业务员。让她在前边打仗，然后迅速替她稳固阵地。用事实说服她，精耕细作的好处。（为了和她愉快的合作，我还专门买了一本书《怎样和难相处的同事共事》）
聪明的小张——
小张是我拜访药店阴差阳错招聘来的，她自己把握住了机会，工作比较塌实。
她的区域应该来说是比较好的，她的销量一直比较好，只是最近因为个人问题而影响工作，销量下降比较厉害。
管理策略：情绪型的业务员。激励。
活宝小邢———
小邢来公司是她老公介绍的。（她老公跟我是哥们，一起跑业务的战友）她来自河北山区，吃苦耐劳是她的一大特点，十分珍惜这份工作，她的业绩一直很好，是一个很会执行公司意图的业务。她又是我们的开心果，每周的例会少了她，我们大家似乎都不会笑了。。。
管理策略：多在方法上指导。
胖子张———
他看上去跟他的年龄很不相称，一副少年老成得样子。原来在一家药店做我们的重点店员。我招聘业务员时都已经面试好了一个（不算很满意），他恰好给我电话让我帮忙找工作。楞生生的给人家推辞了。好一副知遇之恩得样子。他跑郊区业务，销量直线上升，很灵活的一个家伙。有时候有点小聪明。
管理策略：多刺激、激励
懒懒得小王------
小王负责的区域市区药店，相对比较集中。可她因为学医的缘故，觉得没人监督，便偶尔偷懒，不是很主动的工作。销售业绩也比较一般。
管理策略：挤兑、分割她的区域，用竞争机制刺激她。
勤勉的丁大姐——
她是我招聘的促销主管（可以说是挖过来的），曾经做过几年业务，比较熟练。专职促销是我们的另一个重要的小组，对于丁大姐来说任务很重。她负责十几个专职药店，事情很多，很杂。我帮她制订好了管理制度，培训促销员，从后勤保障上给予很大支持。工作上很大主动权。
管理策略：充分信任，生活上多关照。

有句话讲的好：小公司做事，大公司做人。我们做管理就是做“人”的问题，只有把人的工作做好了，很多事情便会迎刃而解。
就是这样一个“三三三”编制小组，（三个大姐，三个女孩，三个男孩）在北京零售市场把一个很普通的品种做到了另人骄傲的业绩。
把每个业务员的特点掌握清楚并采取相应的策略，这个团队的凝聚力便能体现在我们追求的业绩上。
这便是我从实际工作中得出的结论：善打硬仗的团队必定是管理者正确引导的结果。
同勉！