药店营销的心得
(0)核心提示：本人从事OTC有4年多的历史了,主要都在外企,现在将我的一点小心得与大家一起分享:首先要有一份药店的详细的资料(如药店地址,店员名单,电话等等).其次要与店员建立良好的关系:你要了解店员的喜好,所谓投其所好嘛,这样一来就有利于你的产品的销售.接着就是你产品
本人从事OTC有4年多的历史了,主要都在外企,现在将我的一点小心得与大家一起分享:
首先要有一份药店的详细的资料(如药店地址,店员名单,电话等等).
其次要与店员建立良好的关系:你要了解店员的喜好,所谓投其所好嘛,这样一来就有利于你的产品的销售.
接着就是你产品在店堂内的陈列:要做到在同类产品中陈列面最好,这里就有功夫了.提以下几个建议:1店员工作;2费用投入;3赠送礼品.
四POP陈列:POP的陈列对产品销售的好坏也有很大的关系.
五礼品的派送:送小礼品也是有技巧的,不是说每个人都送,也不要经常的送,用的时机要看看.我发现有许多业务员把礼品就送跟他们关系好的,而一般的就少送,我的观点是关系好的少送,而一般的要多送,要把店员都变成你们的销售员.(要注意有些店员是只会拿而不会做的,但他们的话都说的很好听,这种人往往和业务员很好.)
六业务员每天自己要做的:每天的计划,总结.这里说的不是单位要求的而是自己对自己做的,要让自己每天出门不会盲无目的,要让自己明白自己一天都做了什么.这样一来自己就会在不段的成长不段的成熟.
先说这些吧,,希望能得到大家的认可.希望能得到大家更好的意见..
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