用了近两个月的时间，走遍了我这个地区150多家大大小小的医院，见过了300多位院长和药剂科主任，医生就不用再计数了。种种现象，感慨万千。以后，我会举一些典型的开发医院的例子出来和大家分享。

总的来说，所有的医院归纳起来不过就是几种较典型的。但都是取决于院长的作为：1，为了医院的收入，提高集体的收入水平，他们一般要求返利，也就是从商业公司进了药之后，我们需要把一些差价一次性返给财务科，再分摊在月底医生的工资上。2，也是返利，适当地返一点，我就不用多说了，3，收礼就进药，能不能买出去是我们自己的事，院长是不管的，这是很赤裸裸的交易。4，这是很怕承担责任的一种，礼照收，程序一环紧扣一环，把责任推到药剂科去。表面上还天衣无缝的。5，当然也有坚持原则的，可是意志力不强！

我费了很大的精力，从各种渠道搜集了有关产品方面的资料，花了几个不眠之夜，自信其专业程度是不低的，没用！70%的医生在听我介绍时，表面上是很承认的，[可能是不忍拒绝我吧]，我怀疑他们内心在笑。是啊！谁叫这个世界这么现实呢？！
曾经一个外科医生问我一合给多少，我答了，顺便问道：外科如何用？他说；只要是药就能用，我怎么说呢？悲哀！当我主动要求药剂科限制用量的时候，他们很惊奇地看着我，好像发现了一个一流的大傻瓜！

大街上，为了一元钱几个三轮车夫互不相让地争抢一个乘客，集市上堆了一大堆东西卖了一天才值十几元钱，为了节约几毛钱他们拿着处方在几个药店之间来往穿梭却无功而返，一元钱一支的香烟他们看到了是叹息。在医院里，整天都能见到哭哭啼啼的病人家属，他们一边是担心亲人的兵，一边是对医疗费用着急。昨天，我在市区的一家三级医院里，几个病人在开玩笑：要看病到*院，要花钱到*院，不要命到**医院！

我们既是医药代表又是商人，是商人我们追名逐利，要生存发展。是医药代表我们都需要充分发扬我们的神圣职责，引导医生正常用药，同时，我觉得必须端正我们的心态，以我们公司的企业文化和经营理念相结合，适当的及时进入医生的精神领域，当我在拒绝给滥用药的医生的费用时，真的，我是很无助的！！！

回过头来，却发觉一位朋友，查其资料好象还是什么公司的高层人士，我不知道，她曾经走过的路，但肯定曾经是医药代表，可是，她的言行举止也代表了他们公司的企业形象么？看了她的帖子，有值得喝彩的，也有比较遗憾的！！！

记得曾经有朋友说过：我们走在路上！是的，我们承受着生存的压力，现实的残酷，走在路上，就准备迎接风雨与彩虹，然而，也要留意脚下的步伐是否与时代并进，用第三只眼看看，因为，生存与毁灭，只在一念之间！！