新手工作中的几个误区
(0)核心提示：俗话说:金无赤金 人无完人.做为一个新手在工作中,肯定会存在着一些这样或者那样的误区.有时他们不容易发觉,有时还觉得做的不错,等等.在此我想指出几点,仅供参考. 第一 精力过分集中在科室主任的身上. 新手们往往在医院的拜访过程中,大部分时间都去找主任,认
俗话说:金无赤金 人无完人.做为一个新手在工作中,肯定会存在着一些这样或者那样的误区.有时他们不容易发觉,有时还觉得做的不错,等等.在此我想指出几点,仅供参考.
第一 精力过分集中在科室主任的身上.
新手们往往在医院的拜访过程中,大部分时间都去找主任,认为主任才是品种上量或者解决问题的关键,而忽视了其他医生的拜访.其实很多的主任一般,不太管用药的事情,主要是科室的医生.所以主任关系要维护,但大量时间应该用在医生身上.
第二 拜访过分集中在几个医生的身上
由于人的天性,新手们往往喜欢和容易接触的医生打交道,久而久之,就习惯性的,到了医院就是找这几个医生,而忽视了其他医生的存在,从而导致了销量没有办法提高.
第三 费用集中在科主任手中
有些新手图省事或者在找不到统方的情况下,喜欢把费用给主任让他再分配.这很不明智.我们应该知道用药的是医生呀,我们有没有想过,主任独吞或者分配不公等等,影响了医生的积极性,工作还能做好吗
第四 重视门诊忽视病区
很多的新手容易忽视病区的工作,只知道在门诊转.其实有的品种在病区也有销量并且销量很大.
第五 忽视统方,医生报多少费用就付多少
因为找统方比较难或者麻烦,有些新手就让医生自己报,然后就付.统方是我们的上量的眼睛,如果没有它,用量很难提升,而且会付出很多的冤枉钱.
第六 业务就是吃喝,就是花大钱才能办事
新手们总认为如果请医生吃吃喝喝,送送钱就行了.其实很错,现在的医生已经对吃喝不敢兴趣了.人总要有个认同感,是需要我们的感情交流的.
请各位指教.
无所求
2004/10/23
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