[EM26] 超速行销36问
一、 分析5个最主要竞争对手的优点、缺点。
二、 你准备利用哪些新的产品销售通路？
三、 顾客一定会购买你的产品为什么？
四、 你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？
五、 你必须如何才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你应如何才能使你成为最佳推销高手？
六、 产品的销售无法快速提升的真正原因是什么？你能否做到比别人一天拜访更多客户？
七、 你是否了解赢得客户的秘诀就是像客户那样关心客户最关心的问题？要赚更多钱就要花更多时间了解客户、拜访客户以及客户的客户？
八、 你一定要有一套顾客转介绍系统。
九、 你是否以提升或降低产品的价格来增加利润？
十、 行销就是贩卖信赖感，你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？
十一、 行销时务必使顾客见证。你积累了多少客户对你的良好推荐和评价？
十二、 你可以经顾客哪些赠品使他对你的服务更满意？
十三、 你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意？
十四、 目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？（产品组合与选择、放弃赢利能力不好的产品）
十五、 你的顾客认为你的竞争对手哪里比你好？
十六、 你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的产品有正确的观点？
十七、 你的产品最大的特色是什么？它跟竞争对手的产品最不一样的地方在哪里？
十八、 假如你有有限的金钱，你会如何来改善你与顾客的关系？
十九、 你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数？
二十、 你可以做哪三件事来增加顾客每一次消费的金额？
二十一、 你可以做哪些事情来增加顾客消费的频率？
二十二、 你目前使用的竞争策略有效吗？你如何使它更有效？
二十三、 你希望用品质取胜、价格取胜还是服务取胜？
二十四、 有企图心、行动积极的人最擅长做业务工作。你符合以上条件吗？如何建立强烈的企图心？
二十五、 在销售过程中，你要为顾客回答的几个问题：
二十六、 产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释为什么你的产品物超所值十倍以上（产品独特价值）
二十七、 介绍产品时不要忘了跟竞争对手作比较，要很有自信地要求顾客购买。
二十八、 你是否请顾客对你的产品或服务提供了很多良性的建议？
二十九、 如果你要大量行销产品，最重要的关键是什么？最大的障碍在哪里？如何克服？
三十、 行销时，要多说故事，不要讲太多理论。（语言的形象性和情绪感染力）
三十一、 你是否可以利用限时抢购来促销你的产品？
三十二、 你是否可以创造一个令客户无法抗拒的销售方案？
三十三、 赚钱的秘诀在于大量销售高附加值、高需求量的产品给非常多的顾客，并且构建一个系统来大量复制销售工作。
三十四、 销售人员靠激励、激励靠制度，制度比产品质量更重要。你公司的制度对你有吸引力吗？
三十五、 如何向不同的行业学行销？
三十六、 业绩不好只有一个原因，不够认真，没有强烈的愿望。你是想还是一定要？