在我们做医院的过程中，与医生打交道的事情有很多！出去吃饭是最常要做的事情！因为这样我们可能能与医生的关系更进一步！所以很多医药代表都希望有机会请某个医生或者是科里统一聚会之类的事情！没机会的创造机会，有机会的争取更多的机会！

在我们的公司里有这样的一件事，就是吃饭的时候被医生黑了的事情！
中午，接到电话。主任问代表“晚上有没有事”，一听肯定是好事，急忙说“没事”，主任又说“晚上科里聚餐，你的品种也进科里了，大家有个机会见见面，吃个饭，顺便好好讲讲你的品种，怎样？”好事呀！连忙同意！随后，主任告知吃饭地点、时间！代表忙问“大约多少人”“十来个，都是科里的，一起过去吧，也花不了多少钱！”事情就这样定了。

晚上，代表辗转来到集会地点，一看十八个人，近二十个呀！要知道是六个医生，十二个护士！明显宰人嘛！晕！不过，吃的还不算贵也还可以，每人三十八元的自助餐！可折合一算，这顿也是不少啦！大家吃了一个多小时，席间随便聊了一些事情。但更多的事情，当然是科里医生、护士之间聊的事情。乱呀！这个科！医生和护士之间的关系很是“密切”，甚至有的女护士坐到医生大腿上来调侃，有摸一下脸蛋，拍一下*股这样的无赖之举。这样的科室不知大家遇到过没有，真叫个乱！科里的主任也有自己的一个“小蜜”，就是护士长，两人更是私下聊得甚欢，不亦乐乎！完全不在乎科里的人情世故，也不在乎有个“外人”在场，名声和下流在他们来看都是一文不值的！一大通聊天和调侃，嬉戏之后，当然也要有产品的情况。主任跟大家说“有合适的病人大家多记着点，小*的药”。“还有点儿良心！”代表心想！

可原先说的十来个人，却一下子来了十八个人，而且护士也都来了，真是超过当初的预算啦！这还没完，可能这些调侃和嬉戏调起了他们的劲头，便呼呦着要去唱歌！就这样，一行人等又来到了歌厅（有事儿的那种）！代表心里有点儿慌，压不住场啦！这时，可能主任看出来点儿什么，就把代表叫了出来。“主任，我兜里就剩三百块啦！”“那就这样吧，少玩会儿，让他们回去！一玩就上瘾！”

一个小时后，场散。临走，歌厅的妈咪还打招呼“*哥（主任），怎么回？我送你吧！”当然，主任他们一起开车来的，不用她们送的。几个医生还唠叨着要去找**玩玩！MD!还想宰！

曲终场散！！！

回头再看这件事情，代表的药是个自费药，科里的病人呢，大部分是医疗保险的病人，所以从量上来说，即使用到最大的量也是微不足道的！只是原先开发时，是想等进入医保先占个地儿而己！晕！要知道进了两个月时间，一共进了两百支呀，可一天一人可用6支。虽然公司对推广费是实报实销的，可那个代表并没有报告，所以最后，公司只批了一半的费用。其余，自行解决！

吸取教训：
1、确定人数，权衡利益。就是一定要确定参加的人数，因为有时科里是明显宰人的，这个事情就是明摆的宰人，结果可能也不会太好，最起码不会很上量。跟组织人明说，公司给多钱，让他帮你；
2、确定地点，控制开支。地点最好是自己来选，就是找自己熟悉的地方，开销自己能够掌控；不熟悉的地点，一定要跟主任先沟通好，做好提前踩点儿，大体花销，不能超支。至于找**，费用更不能出啦；
3、做硬关系，找个内线。因为科里的事情一般是很乱的，你不能置身室内，但一定要了解内部的纷争。一定要有个跟你特铁的人，向他打听清楚内幕，以便周旋；
4、公司内部，即时沟通。处在开发导入期和上量期的品种，公司一般是支持搞些公关活动的，申请相应的费用，不能太过了。这也给自己的工作留个后路。
5、提高自己，树立地位。医生黑人的时候，通常是找那些不熟的，比较面、肉的那种代表，最起码看起来是的那种类型。所以提高自己的能力是当务之急，以免下个就是你自己！！！