相信只要是医药销售人员都会有同样的感受，从事过医药销售后无论再销售什么产品都会轻而易举了。其中的甜苦与喜忧可见一斑。如何让一个目标客户最后成为你的VIP，每个销售员都会有自己的方法和技巧。“保持积极执著的心态”在几年的医药销售工作中使我受益匪浅。

有这样一位教授，一年前由于种种原因在选择产品的时候选择了竞争对手的产品，中国有句俗语: “买卖不成仁义在”，所以，在以后的时间里我还是对该客户做定期的拜访，毕竟这是一个让我投入了一年多心血的客户，所以那时我认为自己并非失去了全部机会，在一次例行的拜访后，他神秘的给我了一个电话，告诉我他们正在考虑新进一些品种，其中我的产品就在其中,但这回我同样面临了很多竞争对手,因为我做的这个药全国有十几个厂家生产,在我们这也有三五个厂家在竞争,他想给我一个机会，希望我能为自己找出突破口来，同时他也在暗示我，成败只有靠我自己，因为考虑到原来故有关系的问题，他们还会和竞争对手合作。 之所以会提供这样一个机会，完全是我的诚意打动了他们。尽管成功的机率很小，不过只要有机会我们就有希望进行绝地反击，于是我在院内展开了详细的产品调查和情况了解，可谓穷尽了所有的心血。世界上怕就怕“认真”二字，当我在面对他对比产品时表现出来的前所未有的自信，论述的充分和专业时,他表现出了极大的兴趣，尽管此时竞争对手已对他们科室做了充分的工作,实力强大的对手甚至还为他们提供了数量不少的临床试用品,但他仍很认真地和我一起探讨了我们的产品的临床应用及其产品特性，临床使用经济价值,临走的时候他说没有想到我会对他们这么了解，他感觉我们真诚可信，产品优秀且有保障,我们的工作不只是让他们获取利益，更多的是从多个角度出发实实在在地为他们提供一整套合理的用药方案。那天刚下过雨，从客户那里出来天已经大晴，太阳暖暖的照着，有一种说不出的舒服，客户的那几句话无疑是对我的工作的最好的肯定，但这仅仅是第一步。

“革命尚未成功，同志仍需努力”为了使这次我们的产品进入成功,我不断活动在科室\药剂科\院长办,他们这家三甲是出了名的进药难,我的产品又因没赶上招标,所以更是难上加难,很多人都对我说不招标的品种在他们医院根本没有希望进药,都叫我不要瞎忙了,可我却相信坚持一定会有收获。正是因为如此,在遴选品种的前几天他说: “你的执着的精神让我不得不为你的产品再到院长那里去说几句,因为我觉得你更可爱。你回去等消息吧!”等待最后结果的那几天里,我的心反而平静下来了,不管结果如何，都没什么好后悔的，因为我已全力以赴,因始至终我都没轻言放弃,坚守真的是一种美丽。后来我赢了！让所有对手都刮目相看,可又有谁知道这是怎样一种苦不堪言的漫长等待呀！在这个过程中如果稍有一丝的动摇，可能就会是另外的一种结果。机会稍纵即逝，成败就在一念之间，只有把握机会，不轻言放弃，才会最后胜出。

“阳光总在风雨后,乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中”。客观的条件固然重要，但拥有的良好的心态更为重要，只要经受住了风雨的洗礼，积极地去穿透乌云看到晴空，那风雨过后最美的彩虹就会绽放在你我心中。