做销售已经很多年了,再很多同行的眼里已是一个营销老手,呵呵,不少新入行的同行也非常的羡慕，其实营销这条路一路走来，甘苦自知，今天不想写自己，只想记一些身边的人和事，只想写一点点自己的感悟，写写对自己营销路上有帮助的几个人！
我觉得做医药，首先给我引领的是我的大哥，他现在已有自己的网络，自己的药厂，可看他走过的路，时时给我的是一种鼓励和振奋，也是他就是我奋斗的目标吧！大哥做药按行话来说是比较晚，三十岁由于原来的单位不行，自己创业失败才出来做药，那时我也工作了，也做销售，呵呵，看着他做药的样子有些好笑！是啊，30岁还从来做基础的医药代表的人的确不多，我大哥算是其中一个。不过大哥的特点的特踏实那种，他从山西到广东，从广东到湖北，从湖北到广西，又从广西走向全国，只用了短短的5年时间，从毫不入门变成行家里手，靠的就是一种坚持。记得他在山西的时候，条件不好，而且三十岁才出来做，创业又失败，是问爸爸借了3000块钱出去的，集琦的政策并不好，可他凭着坚持，更是把山西这个市场做进了前十名，回到家里的他人又黑又瘦，一脸灰尘，其中的滋味外人我想是无法体会的。调到广东，三个月没有开出一家医院，我都直摇头，心想这回完了，大地方的医院不好对付，可坚持让大哥收获了市场，第四个月，第五个月医院一个接一个的进了他的品种。
不在厂里做了，大哥又自己创业，其实他也没在广西做过，靠的也是这种坚持，柳州人民医院、柳州工人医院、医科大一附院、中医一附院、区人民医院，一个个的堡垒都被他攻破，很快的他成功了，问过很多他的朋友对他的映象，第一句都会说这人特踏实，有韧性，大哥也常对我说，站直了，坚持住，你就会成功，大哥让我服了！
第二个给我留下深刻映象的人应该一个三金的同事，湖北的经理，呵呵，湖北人，人家说的是天上九头鸟，地上湖北佬，可在他身上确找不出一点投机取巧的影子，不过人就是有的抠门，哈哈，我们常笑话他，可别见他生活上挺抠的，可对朋友确很大方，所以人缘很好，大伙都愿意去帮他。他给人是那种身先士卒的感觉，武汉的夏天不说我想大家也知道，我们住在汉口，可商业单位都在汉阳，大热天的往返真叫人难受，可他总是和我们战斗再一起，风里来雨里去，正是在他的带动下，湖北办才取得了良好的销售成绩，得到了总部的那辆薇姿。呵呵，我想正是从他身上我知道了成功必须吃苦。
第三个给我留下深刻应象的人是在广西做药认识的朋友，他是一个难得有大将风范的人，呵呵，敏锐善于分析，从不冒然行动，也从不妄下定论，他的那份稳重是我们这个年纪的人少有的，虽然他现在不做药了，可他的很多成功的经历确总让我们回味，他常挂在嘴上的话就是做事要用脑，呵呵，正是从他那，我开始重视分析，重视积累，重视关系，再不是凭血气之勇，口话之利，正是他教会我去发现客户最深层的需要，并完美的去满足，虽然不做药了，可他依然保持着一种成功，我想成功的人的确需要一种睿智，做事必须用脑，要分析。不光是要会提出问题，更要学会去解决，我想这也正是我们在联盟所应该提但倡的，也是我们医药代表说需要的。
今天说得东西很散乱，只是想记记自己生活中的几个朋友，也许是每逢佳节倍思亲吧，不经意的想起了他们，但希望这些回忆中的点滴，也能给大家带来启迪。