行销兵法：九种制胜之道（2）
(0)核心提示：一、谋：定位 二、利：制造竞争优势 三、地：从市场结构谋缝隙 四、天：让消费潮流推着走 五、战：塑造对手 六、争：切割市场份额 七、势：用组合打造创意动能 八、速：闪电执行 九、乐：趣味为王
伐谋者，全争天下；伐交者，势争天下；伐兵者，威争天下；攻城者，拼比实力，为不得已。
不战而屈人之兵，强势者可通过设立进入门槛、竞争门槛令进攻方不敢轻于冒险，免得血本无回；弱势者则可以行不由径、攻其所不守乃至不能守，亦可收兵不血刃之效；此皆上兵伐谋之道。
以全争而获全利，用收购或兼并的方法化敌为友、消灭对手，如惠普HP对康柏COMPAQ的收购；或是攻其所不能守、另辟新疆土，如七喜对可乐创造新品类的定位方法，英特尔制造所谓“摩尔定律”保持其在微处理器市场的垄断地位等，都是以“不战而屈人之兵”的全争之道获取近乎垄断的全利之果！
以全争获全利的观点是孙子对兵法思想的最大贡献。这一论点是对传统战争观的一次颠覆，改变了军事将领认为战争谋略是研究如何消灭对手的直线思维模式。同样在商业及市场行为上是生意观念的一种革命：用最小的代价（成本）获得最大的利益。对待竞争对手，无论是处于何种市场位置，从策略上讲，都必须避免正面开战、直接进攻的简单思维，而要寻找最有利于发挥自己的资源优势、最能减少自己的投入成本、同时最有利于回避竞争对手的强项而利用其弱势之处的方法（强者弱处不禁打）。
德鲁克将营销的作用定义为“使销售成为不必要”的观点，是一种理想状态，在自由竞争的市场环境下，营销的作用是建立“销售保障系统”，即创造有利于销售的境况，使销售如顺水推舟。进而借助销售势能不断优化企业资源（质与量两方面）实力，持续地提高竞争优势，超越对手，从而确立企业在其事业领域中的优势地位。
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