一个知名的连锁，内部规定进场费为3000，业务员谈了几次，失败。
没办法，我只有自己去谈。
开口，3000。
我随口说说，现在竞争这么厉害，对你门的做法表示理解，其实你门也是被那些所谓的卖场的非正常竞争打乱了你们的本来想法，所以才有进场费的说法。对方应和。谈卖场的模式前景并不被看好，按他们的这样做法，他们无法保证提供高质量的产品。药品是个很特殊的商品，真正应该竞争的是药品的质量，药店的药师提供的服务等等。表示赞赏。
然后说我们的产品我很希望能尽快进入到你们公司，但我们公司是从来不给进场费的，在你们当地也已经在另一家连锁进行了铺货，也没有给进场费。希望你们理解。我们把一个产品铺下来的目的是为了销售，而不是为了上柜。你们希望能让潜在的利润变成现实的利润，所以我们计划帮助你们销售。
对方：从我本意来讲，我和你的看法相同，但我们也有规定，希望你能让我给我们公司一个交代，希望我们的合作能够成功。
我：我理解，但我门公司确实是从来没有过进场费的说法，但我们有另外一种方式，你给我们提供门店的样盒展示区和堆头，我以这个名义打报告，否则绝对没有可能的。这样一来，又能对你们的销售有好处，再则，也给你一个向上级交代的理由。那我现在的情况全部给您说了，你看我能为您做点什么实质性的东西，我想尽快使合作成功。
对方：那这样好了，我给你提供3个门店的样合展示区和堆头，你为我申请2000的费用。
我：我一定把您的意思传达到，我也尽力促成合作，我回去就打报告，但具体公司怎么批结果一出来我就来告诉您。
三天后，同一地点。
我：公司回复：1000，5个门店。
对方：呵呵，也太少点了，您看，我说的是3家门店，2000，你门变成5个门店，1000块，那好吧，就1500，5个门店好了。（其实早就批了，3000进场费，不包括任何附加条件）
我：其实我们公司已经开了先例了，要不您在给你门领导请示一下，看能否变通一下。
对方：确实没办法在向领导交代了，要不这样，我给你5个门店的样合展示，六家门店的堆头。
我：故作很为难，那这样吧，既然我们都非常有诚意，那我只有再帽着风险再象领导请示一下。那今天就这样，就按您的意思，我打个报告给你，明天给你答复。
很客气，送出门。
明天我直接交1500好了，呵呵。