医药代表成功秘诀--做聪明的人
(0)核心提示：一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方，再加上医生之间也会有矛盾，就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国，不可能一个科室全去，肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的，可以利用人与人之间善嫉的
一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方，再加上医生之间也会有矛盾，就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国，不可能一个科室全去，肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的，可以利用人与人之间善嫉的心理，但一定要做的到位，抓住了一个客户，可能会帮你建起一个网络聪明的人一定做的 在你去医院见大夫的时侯，你真正和他们能说话的时间可能只有几分钟，当大夫忙的时候，大部分的时间都是和同行在闲谈，这个时候就是你扑捉信息的最好时机。建议：和别人聊天的时候，要学会倾听，不要去打听什么，因为他们不会告诉你的。要很真诚的聊天，人都是很虚荣的，适当的赞美但不要太虚，让他感觉良好。这个时候就是他向你炫耀的时候，可能会说出一些秘密，而你就达到了目的。告戒：不要小瞧你身边的每一个人，他们都是你的宝藏
不管你是和谁聊天，切记是“聊天”而非交流，都要很真诚的把他（她）当作是你最好的朋友。一定是聊天，闲谈，不要有意识的去打听一些消息，他（她）自己会告诉你的。对于事情的真实性，你可以这样理解：一个人说是造谣，一群人再说就是事实。言下之意就是多找一些人聊天
我认为最重要的一点是在和医生聊天的时候,我们作代表的要学会"探询"技巧.我们尽量多问开放式的问题给他很多思维和想象的空间.然后学会听后的分析和总结.这样,我们就可以做一个相对聪明的人了. 做我们这一行的的确不容易，它不象别的营销行业，我们面对的是一批特殊的人群，他们有知识、有“教养”有“素质”，而且都很聪明，我们在和他们接触时既要顾及他的面子，还要把该给的东西给他，所以这个行业的能人就特别多，要做到八面玲珑的确不是说说就可以做的到，但是只要用心就能做到
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