福瑞德·鲍尔的推销之道（2）
(0)核心提示：推销是一种感悟 推销是一种欢乐 走进推销感悟人生 福瑞德·鲍尔(Fred Ba11)，英国著名的工业品推销员，以善于推销机器设备而著称。机器设备不同于日用消费品，它构造精密，性能复杂。有人认为，机器设备推销员一定要在工厂里千过，或受到专业的技术培训，才
在向颐客推销新机器时，对客户旧机器的处理是非常重要的。通常客户在面临两种或两种以上的竞争产品很难取舍时，对现有产品的处理方式，对购买决策会产生极大影响。倘若客户的旧设备能用，鲍尔就为它找一出路或是折价购人，然后再推销给需要二手货者；或是代客另觅一买主；或是代客户刊登广告，帮助客户卖出。这样细心地为客户打算，鲍尔赢得了一个又一个顾客。
在接到订单之后，鲍尔从不松一口气，反而格外用心注意：要保证机器按期交货，并留心客户对机器的安装、操作等是否满意；经常接触生产人员，了解他们的使用意见，一有抱怨就迅速处理。鲍尔认为，客户订货之后，会转而注意自己的售后服务，这对下个回合的交易是重要的。
鲍尔认为自己的推销生涯，有许多可供回味思索的经历。有些令人痛心，有些使人愉快而有趣，如果，你能使自己的工作成为一种快乐，这是推销员所追求的最终目标。
感悟人生，平平淡淡才是真
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