题记

――这是一个成熟稳重的女人，她的一举一动都能给你舒服得体的感觉，正是这样一批代表，彰显了90年代中后期成长起来的一批成熟代表的魅力。

――这是一个年轻真诚的女孩，她的一颦一笑都能让你感染年轻的快乐，就是这样一支队伍，昭示了医药代表工作新世纪蓬勃发展的活力和欣欣向荣的明天。

李桂芹是在98年底开始从事医药代表工作，现在主要负责协和医院的桂枝临床推广，同时管理省妇幼和儿童医院的三名代表的上量工作。作为一个曾经有过工作经历、尤其是经历过企业由兴到衰最终倒闭的成年人，李桂芹说“从以前的单位出来，我觉得自己要选择一个非常正规、前景良好的企业作为二次创业的基点”，选择了现在这份工作以后，她非常珍惜自己的这次工作机会，差不多把所有的时间都泡在了医院。“我觉得一天不去医院，心里就特别不踏实似的”，这位36岁、已经是一个孩子母亲的她这样告诉我们，“星期天我把小孩送到奶奶家以后，仍然要去医院转转，看看我们产品的销售和患者使用情况”，“爱人有时候不太理解，觉得我天天往医院跑，哪有那么多事”，“医生现在对我的感觉是，觉得不仅我们产品的疗效是过硬的，而且我们代表的工作也是最敬业的”。

与李桂芹不同，代表周艳是个刚到公司一年多的小姑娘。2002年8月，毕业后在药房工作一年的她因为无法继续以前那种无压力、无挑战的工作和生活，毅然辞职并选择成为了医药代表，医药代表这个喜忧参半、苦乐同行的职业，接手公司在武汉同济医院的桂枝临床推广。聪颖活泼的性格和真诚坦率的风格使她很快脱颖而出。在采访她之前，笔者已经与之有过一次谋面之缘，当时是在公司召开的一次经营分析会上，她作为优秀代表旁听并准备发言，印象中的她黑得简直有点象非洲姑娘，当时还以为她原本就是那种肤色，可是这次见面却大吃一惊，小姑娘皮肤虽然说不上如同象牙白蜡，却也相当白皙，于是打趣道“你用了什么好护肤产品，皮肤变化如此之大？”小姑娘马上反驳道“我皮肤本来就不黑，那会儿是夏天嘛，三大火炉的武汉绝对是名不虚传的”，“在40度的高温下，我们仍然是一刻也不停地在外跑的”，“在那种太阳下跑两个月，皮肤再白也会变黑的。”小丫头非常直爽，一口气将我辩驳到底。

成功路上艰辛多。李桂芹和周艳做的都是武汉最大的医院，熟悉这行的人都知道，大医院虽然潜量大，但是大医院也是兵家必争之地，市场竞争更加激烈，更需要不断提高自身素质，更要有非凡的勇气和魄力。对于这些无法改变的局面，只顾怨天尤人终归不是解决之道，唯一可以做到的，笔者把李桂芹的一段话总结了一下，那就是：在坚信我们产品疗效的基础上，专业知识要更丰富一些，把我们最好的产品推介给医生；手脚要更勤奋一些，用我们的敬业精神去打动医生；工作要更细心一些，用我们的悉心关怀去感动医生；素质要更高一些，用能代表我们医药代表职业的得体的言谈举止去占领医生心灵中的高地。

这些话久久在我心里铭记着,正是有了她们这样医药代表才让我们的事业前景更加光明,正是有着她们这样高度的工作热情才在市场中打拼出奇迹。我为我们的队伍当中有李桂芹，周艳这样的一员而倍感骄傲！