在宝洁能干几年

20世纪末 ，我从千军万马中走过了独木桥，进入了宝洁公司。相信已经有不少人知道宝洁的一次次面试要考些什么，在网络日益发达的今天宝洁的考题已经毫无秘密可言，很多学校的BBS上都有，但是在N年前我可是杀出了一条血路，才在同学们羡慕的目光中拿到了宝洁的offer.经过几个月在广州的培训，我怀着满腔的热情奔赴我的第一个工作地点。

我的第一个老板培训我时颇费了些心思，我和最底层的销售代表一起工作，蹬着三轮车沿街叫卖，早出晚归。三个月之后我开始做大店的销售代表工作，然后开始做销售代表的team-leader,在和他们一起工作这半年我熟悉了他们的工作，个性, 考量制度，所以当我做team-leader后他们也很服我。然后我调动到另外一个城市去做客户经理。

我不想告诉大家我每天的工作是什么，只想说就这样过了两年，我们的培训政策有了很大的变化。刚刚加入宝洁的大学生不再去销售基层和销售代表一起工作，直接开始了销售经理的职责。如果一个经理连销售代表的工作都不了解，怎么能领导他们。直接经理对属下也几乎没什么培训，来了就是干活。随着宝洁的系统越来越强大，每一个销售经理也渐渐变得仅仅是一个执行者。 所谓的销售技巧培训也越来越简单，讲过就完，根本不去实践，检查，回顾。宝洁引以为豪的培训机制就这么越来越差。

宝洁强大的市场支持使得宝洁的产品销路很好，同时也使得各级销售经理越来越关注在内部的事情（internal focus）, 而不是外部沟通（external focus）, 每天所想的只是怎么做一个漂亮的报表，怎么做一个复杂的流程，怎么让老板觉得我是他的马仔，而不是去想方设法提高销量。尤其是2000年以后加入公司的员工，他们没有经历过宝洁的低潮期，没有和销售代表一起工作过，永远觉得自己是最优秀的人，自信到自负到自恋，殊不知sales的天职其实是销量。

宝洁有一种特殊的文化，喜欢新人。也许新人确实比“老人”有干劲，但是这里的“老人”是指加入宝洁5年以上的人，当你在一家公司作了5年你就是老人的时候，你会怎么想？每年总结时，你是最有机会中奖走人的，老板在开会时表扬的最少批评得最多，查报销的时候先想到你，这时候你会怎么想。也许你有经验，经验有什么用，宝洁的系统太强大了。也许你业绩不错，业绩有什么用，你做的报表没有年轻人漂亮。也许你能解决问题，那也没用，因为你不是靠复杂的流程解决的，而是和客户关系好。更何况你不一定能做得这么好，那你就自认倒霉吧。前年走了一个96的，去年走了一个94的，今年不是我就是一个95的，95的哥们及时抽身换了渠道，那我还是识相点，走人吧。

宝洁是一个伟大的公司，我虽然已经离开了宝洁，但我还是很感谢它。我在宝洁学到了很多的东西，而这些东西能让我终身受用。宝洁的伟大不仅仅在于它的生意，而在于它对人的控制。每一个宝洁人都以身在宝洁而自豪，他们吃饭时谈论的话题永远是生意，我在宝洁这么长时间从来没见过在吃饭时不谈生意的宝洁人。宝洁是一家消费品公司，在国外有很多人能做一辈子区域经理，因为它吸收的不是最优秀的人。而在中国，前几年几乎吸收了中国最优秀的大学生，这些人从宝洁学到了很多，但是他们留不下来，因为他们太“老”了，同时他们也不愿留下来，因为他们太“年轻”了。
当我的母亲告诉亲朋好友我离开宝洁时，他们非常吃惊，他们想不通居然还有人要离开宝洁。在这里我想告诉大家，来吧，加入宝洁，你不会后悔，走吧，离开宝洁，你不会惋惜。


同样的道理，外资药厂也是一样

在这里我想告诉大家，加入**，你不会后悔，走吧，离开**，你不会惋惜。