医院的开发-借力渠道
(0)核心提示：7月中旬我从青海开会回来得知北京军队招标结果出来了我公司和另外一个公司产品都中标了!A 薄膜衣片 B 糖衣片其他功效和含量都一样, A比B产品贵0.7元我负责一个三甲部队医院开发! 从来没去过第一次去是周三,主任一见我就说工作组就在隔壁周
7月中旬我从青海开会回来得知北京军队招标结果出来了我公司和另外一个公司产品都中标了!
A 薄膜衣片 B 糖衣片
其他功效和含量都一样, A比B产品贵0.7元
我负责一个三甲部队医院开发!
从来没去过第一次去是周三,主任一见我就说工作组就在隔壁周四接待! 让我回去!
第二次就是去和主任说了一下情况! 主任告诉我网上结果不准确要以招标文件为主!
第三次周四接待日见主任和主任介绍了产品,主任说医院有通知中标品种原则选最便宜
的! 我告诉主任薄膜衣片 和糖衣片之间的差异价格相差0.7元. 主任还是强调院里面的
精神,由于人太多我也就有这么几分钟说话时间. 然后我找了一下相关临床主任结果主任说
他没权利,我问了一下别人情况确实也如此!
第四次接待日再次重复特性翻看标书给主任看价格和厂家,这次主任态度有变化主动说
糖衣片有糖尿病人不能吃 夏天容易化不方便卖 价格差0.7元相差不多,你就不要来了
这个品种不需要再找了! 我心里有了点谱了……………………………………………
赶紧给商业公司跑这家医院外勤打电话约他见面说明这些情况! 满足他一些条件.
虽然商业公司给我拍胸脯了可是我还是不放心…..
第五次接待日见主任这回真不知道说什么….我就和其他人一样找个好位子看别的公司代表
如何做工作! 为了塌实! 看看也好! 结果主任看见我了说你怎么又来了………..我只有撤退.
期待着第六次接待日结果商业公司外勤建议我不要再去了………
终于再第六了个接待日的四天以后我接到商业公司电话进药了……
产品是一个在市场相对比较成熟除了厂家之间外! 还存在渠道竞争通过商业公司协助厂商联合各取相关利益也是一个医院开发好办法! 解决的主要问题是-----哪里可以买到?
产品好比是水渠道是水管只有水管通畅了水才能流动笼头才会有水!
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