<P>　　<FONT face=幼圆 size=3>　当代中国，人们渴求成功的希望比之过去任何一个时候都要强百倍、千倍，着标志着一代新人立志用青春的活力去建设灿烂的新生活。但一个现实的矛盾却是，人们常常感到实际中的“我”离理想中的“我”太遥远了。一方面为自己设想了一条成功之路，另一方面又悲叹无力去劈除拦在道路上重重荆棘，是能力不够么？......诸如此类的原因，到底症结何在呢？ </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=3>　　　这段日子的临床工作，我深刻的感受着，细细体味着我工作的感受、意义！ 我很欣赏拿破仑-希尔这个名字，在美国是家喻户晓。由于他创造了全新的成功学，使得他在人际学、创造学，成功学等领域比许多中国人所熟知的长耐基有着更高的地位。我从拿破仑-希尔身上学到了不少东西！ 我细细揣摸着希尔的PMA黄金定律，努力培养积极的心态，不因自己的心态而败给别人，败给自己，我认为我行，我就一定能行。 我发现原来真正的营销不能只做到表面，从人开始，打动对方，你的营销已经小有进步了！</FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=3>　　 　我的交流对象是医生，我得懂得如何与他们处世，处世就是一门艺术，高超的艺术。 我得深刻保持一种自信的态度。前任哈佛大学校长伊立说：“在造就一个有教养的人的教育中，有种渊源是必不可少的，那就是优美而文雅的谈吐。”熟悉《三国演义》的人都知道更不会忘记诸葛亮舌战群儒的谈吐。有言到“三寸之口，强于百万之师”就是这个道理。 我们的工作正需要像诸葛；一样的三寸不烂之舌，打动医生，采用我们的药品。让药品用量上去提高公司的业绩！ 再者我认为有很重要的一点——得到别人的认同！使人喜欢你，对别人真诚的兴趣是你首先做到的。那么让别人喜欢你，一个重要的心条就是 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=3>　　（1）永远使对方认为你很重要， </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=3>　　（2）；赢得友谊和事业的成功。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=3>　　 让别人觉得你重要，并不是高谈阔论，否则这样有时只能带来反面的效果，做一个好的听众对于你来讲很重要，很多人都喜欢别人专心的听讲所给予暗示性的赞美，并不只是专心听讲，还要鼓励对方开口。这样，他们便认为你是一个优美的谈话家，成功的营销员。而实际上你只不过是一位好的听者。从这里，你却获得了好的业绩和朋友。 记住，你即使没有一张十分能言会道的嘴巴，但一定要有一副能听别人讲话的好耳朵。 要赢得友谊和事业的双赢，避免与对方正面争议是最为重要的，我们应当注意，不要告诉人家你比他更聪明。 营销很难，做好营销也会很辛苦，做任何事，我将尽自己最大的努力，不只是做到信誉和勤奋，更重要得运用自己的智慧。例如对医师推荐自己的药品外的时间，这点时间不重要不起眼，恰恰这点时间若被你利用了，将会产生很大的效应的，若你只是例行公事的推荐自己药多么多么好，这点还是不够的，闲暇时间如果加深和；医生的关系太重要了，注意的袄投其所好，让人对你不反感的同时去慢慢理解你，欣赏你。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=3>　　　 我想给大家谈谈我亲身经历的事儿，前段时间玉门经常是暴雨不断，这环境，气候是很恶劣的，加上这雨一下子更是糟糕极了，我想虽然天气不好，我不能停止我的工作啊？这天气大家都会在办公室里的，这时我的工作是很不合适的，何不利用晚上呢医生是值班的这个时间谁都不希望冒着大雨黑灯瞎火的去医院，对我来讲，可真是天时地利人和呀！那晚我带点零食去和医生“闲聊”，意料之中医生对我的看法更加见好，喜欢起我这个毛头小伙子了！ 从药品的营销到对人的经营，再从人的经营到药品的推荐，这是个复杂而亢长的的延续，但也是一个简单的过程，在于你细心领悟其中的道理，这之间也只是一线之隔的距离。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=3>　　　 懂得给你自己施压，这个施压并不是总抱怨自己做的不好，那样太消极了，何不乐观的做个小灵通呢？每个公司都在竞争，努力把药做好，相同效果的药品，品种却不乏，懂得知己知彼，才能百战败胜，让医生只觉得你推荐的药是最放心的，最有效果的，那样，你的成功就显而易见了，不只是个简单的营销了！