在说之前先说说我公司的情况.我公司是个既做学术又有临床的公司.这样的营销方式,有好有坏.好的嘛就是比那些纯学术的有点临床,比那些纯临床的有点学术.坏的嘛就是两头都不到位就麻烦了.所以我的故事就在这样的环境中开始了......
两年前公司和一个全国最权威的医药杂志联合在各区域的医院临床上搞了个公司产品的有奖征文,由于这个杂志的面子比较大,所以这个信息一到临床科室立刻就被关注起来,当然我还是先找的科主任了,可这个科主任那阵子比较忙,就随手对下面的两个副主任说你们谁有兴趣啊.那文章写出去奖金是小事,关键是在这杂志上刊登是大事,所以这两个副主任都有兴趣,这两个主任是分管下面两个小组的,用药当然是要靠他俩了,所以这正的主任说这话我可难住了.
这时其中一个副主任就对我说你想给谁写.
我这可就难了,就说你俩谁写都行,你们俩要是一起写才好呢.我以玩带笑的说.我是知道的这两个副主任平时关系不是那么融洽的,我也来个两个都不得罪.
那个副主任接着就对另一个副主任说我这边这段时间收集了不少这方面的病例,**你看我们合作下.
这着欲擒故纵真厉害!!
果然他中招了.说那就你写吧!
我如释重负的松了口气,原以为事情就这样结束了,谁知道噩梦就从那时开始了......
在下面的一个月里这另外的副主任这边就明显的用的少了,再后来就不用了,开始的理由是最近的病人少,合适的病例少,后来就说你那给的太少了.
再后来两边都用的少了,原因是科主任说我这给的太少了,那**品种比你给的多的多!!
如果这科室里可以写两篇文章,如果临床给的多点,有那么多的事吗??

上篇说的是我最失败的经历,下面我说说我最目前最成功的经历.
这最成功的经历还是发生在这个科室里,毕竟这个医院这个科室是我最最重要的医院,科室.
在文章风波发生后的第二年,那个甲副主任的文章发表了,我的药呢在他那组里回到了二线用药了,虽没回到一年前的一线用药,但这二线用药也不错了.乙副主任那呢,尽管我还是不懈的赔笑脸,说好话,送好礼,但总达不到目的,所以药在他那组只是三线一下.尽管这样我感觉我尽力了.
机会往往与厄运同时来临,看你怎样接招了!
一天总部突然向各区域说那原邀请所有文章作者参加在**市的评省大会因特殊原因不开了.
这消息,一传到我耳里,犹如晴天霹雳.和那甲副承诺过的,现在这样不是拆我的台吗,下面的工作怎么做,药什么时候才能上一线.
我气的在家睡的两天,郁闷不已,连给总部发的辞职信都写好了.
第三天,想想反正都不想干了,还有什么可怕的呢.江姐连死都不怕了,还怕什么竹钎子呢!!
去!该面对的还是要面对的,最起码的咱还是要骑马找马嘛!在马上一天还是去撞一天钟!
十点三十五分我走进了这科室.也许是上天的特意安排,让我先见了乙副,而且科室里只有他一人在.
你好!*主任!
你好啊!最近那去了,好几天没见了嘛!
平时和这乙副聊的还可以,就是不用药!
唉!我一声长叹后就与这乙副聊起来了.当聊到公司的这次大会不开了,这乙副脸上流露出一丝快意的笑容,虽然转眼即逝,但还是被我觉察到了,我感觉到我有机会了.前些日子我计划着将公司的买礼品,请吃饭的推广的费用加到临床上,增加临床上这块费用,想想与乙副的这疙瘩不解决,这计划在科主任那也通不过,最后该二线的还是二线,该三线以下的还是三线以下,作用起不了,费用还全贴了.但今天是机会,最起码乙副这关今天会过了.
于是我和乙副说了我的这个方案.
乙副这会笑着说这我说可不管用啊,你要问*主任啊.
那你要你在主任面前说说好话啊!我步步进逼.
应该没问题,你们那药本来就是不错,我最近这几个病人不就在用吗,明天我在给他们加几支.
乙副这搞定了,下面这甲副我想也应该没问题,因为他和乙副不同,他是偏商业型.
所以再后来在他们的一次的科会后我的药又上升到和原一线的药并列一线,当然用量也不幅提高了.
量提高了,我每月的推广费用也提高了,富裕时还可以请他们吃个饭.
意外之喜,让我感觉世事往往难以预料!
真是成也萧何,败也萧何!!