征文学术推广从细节着手
(0)核心提示：最成功的案例，摘自我以前的某篇文章 在一堆苹果里找出一个有虫子的，你可以让别人相信其他的苹果都可能是有虫的 某三甲医院的医生是我见过的之中最关注学术的，所以不在学术上让他们肯定我得品种，仅仅靠关系是不行的。而他们一旦相信一种理论将很难改过来，
最成功的案例，摘自我以前的某篇文章
在一堆苹果里找出一个有虫子的，你可以让别人相信其他的苹果都可能是有虫的
某三甲医院的医生是我见过的之中最关注学术的，所以不在学术上让他们肯定我得品种，仅仅靠关系是不行的。而他们一旦相信一种理论将很难改过来，在被竞争品种洗了脑之后，有了一整套的竞争品种的理念，一开始我在向他们宣传我得品种的一些知识的时候根本听不进去，我知道只是常规的宣传我们自己是不够的了，我静下心来听他们向我介绍竞争品种的“优点”，我相信竞争品种的那种带有偏激色彩的宣传一定是有漏洞的，在细细整理之后，我觉得可以抓住两点来论证：1.竞争品种的一份DA之中采用了虚构的数据，我找来了原文，让医生自己看。2.竞争品种宣传其剂量可以达到4支/天，我找出了竞争品种的说明书，让医生了解到其说明书中没有这个剂量，再引用医院刚刚发生过的例子----某抗生素过量使用引起医疗纠纷导致医生被处罚，然后再拿出我得品种的说明书，向其说明我们的宣传剂量是有根据的，表明我得品种在宣传时负责任的态度，和竞争品种相比，让医生了解竞争品种在推销的同时并没有顾忌医生的利益。由此两点引申开去，让医生从根本上怀疑竞争品种的宣传的真实性，接下去再引用我们的资料，还有相关的国内外权威文献，向医生们介绍我得品种的情况，从而逐步扭转了医生对我得品种的认知。
最失败的案例
我从学校毕业后加入一家大的外企做销售，天生自信的我根本不知道害怕，总以为自己可以化不可能为可能，在老板划分市场的时候也没有去争取，资源也没有去争取，和老板也只是淡淡相处，没有把内部客户和外部客户放在同样的地位，结果虽然年年业绩都很出色，但是在事业发展上受到很多影响，我想很多刚刚毕业的学生很可能犯和我同样的错误，一定要记住，内部客户有时候比外部客户更加重要！
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