我也来说说吧，就最近的事情。从去年我到了沈阳的一家眼科品种的公司去工作，一接手，下面有两家2甲和3家一甲医院，相对专科品种来说，这些医院根本不起什么量，而我的任务除了在最短的时间内适应新品种外就是开发了。而在春节前，我们公司赞助药学会年会，我们分工去送请贴（其实也是和各个医院的药剂科熟悉一下）。我送了几份以后到了一家3甲医院的药剂科，主任没在，那里的计划说，你就等会吧。于是我就在那里聊天，当然的谈起了品种，他马上拿出了一个单子问我有没有上面的品种，我看了看没有什么我公司的东东，但是我突然想到既然科室能提这个单子，为什么我不去和他们谈谈把我们的品种加上呢（之前这里没有我们的药）。于是我就下楼找科室主任，到了那里是临时的副主任接待我，因为他们医院是非典时期的3甲医院正式的主任还没到任，初次谈的不错，基本确定了几个2、30的品种在春节前有送了她一套化妆品，单子马上就递上去了，过了一个月，我再去的时候，她和我说，现在他们医院增加了采购中心，药剂科的权利被分化了，药剂主任基本没什么权利了（少有的现象）事情不太好办，先进了一个品种，其余的找机会再说，我看进的也是我们的主要品种也就认可了（本来就没怎么投入，能进一个就不错了）。过了2个月，产品在医院卖的不错，人头也熟悉了，有天一个医生对我说，主任在**日就要上班了，正在联系器械的厂家，你有什么事情也快找他。这种机会肯定不能错过，我在主任头一天出门诊的第一时间拜访了他，他是第四军医大学医院过来的，谈的很融洽，说话也很直接，和我说他的最大爱好是看书——有爱好就可以，有需求就可以。于是在他的暗示下，我在与他会面的第三天就买了一本{眼科综合图例}给他，他显然没有想到第二次出诊，我就满足了他的需求，很高兴，和我说你那几个品种就交给我办吧，本身也是我们需要的品种，我和院长直接谈。两周之后，三个品种进院。
开发品种数目：4
品种价值：除一个是9。8元外，其余三个都是20以上价位，平均月用量在几百支。
时间：断断续续，将近3个半月
综合评述：虽然时间较长，但投入不多，250元化装品+180元书籍=4个品种，所以还是较为成功的 。
这个例子不算是我最成功的，但是是最近的事情，希望和大家分享