<P>　　<FONT face=幼圆 size=4>　北京一家三甲医院进新品都要先在该医院药理基地做观察这个规矩一直都在延续,正好我手头有一个产品要开发!我所面对的目标客户以前就认识! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=4>　　一次我带队去＊山主任他也在其中我知道他身体动过大手术虽然恢复的不错必定还是伤了元气!我安排他坐飞机其他人做火车,到了＊＊专人去接吃饭也特别安排的是清淡容易消化地方风味! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=4>　　主任其实很大牌的,我一直都在找机会让他感动或者满意.在上山的路上我一直跟在主任后面我想帮他拿包他却告诉我他上大学的时候是体育委员拒绝了我的行为!我知道他是硬撑着不好意思让我拿!必定＊山的路不好走做为他是这次团队里面最重要的客户我是要特别关注的! 我轻轻对主任说 您看这里景色多险峻主任能和您合一张影吗?主任同意了放下了包和我照了一张相!照完了在主任去拿包的时候我抢先拿了起来对他说 主任我精力旺盛让我拿包消耗一下给年轻人一个锻炼的机会好吗? 主任面无表情的点了点头!当我们来到最高峰的时候,主任心情明显不一样了,高兴的让我给他照了几张照片,看着我一身的汗水说难为你了~~~~~~我要的就是这句话!主任知道我有心就够了!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=4>　　 回到北京我找到了他做一个新产品的开发该产品临床观察是我要提单主任的导师牵头搞的你说主任能不买帐吗?我帮他买过机票知道他的生日,也知道他的习惯和家庭情况!主任的爱人是药剂的抓住他过生日的机会买了一条领带请主任吃了一碗羊肉绘面!真挚时刻!主任一高兴大笔一挥写了申请还特别注明此药不需临观! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=4></FONT> </P>
<P><FONT face=幼圆 size=4>　　总结 1 细节决定了成败正确维护客户和我之间真挚关系 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=4>　　　2 全面了解客户对于工作十分重要一个客户一种营销没有不好的产品只有不好营销 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=4>　　3 一些所谓的成功的事或人,实际上归功于发现问题和解决问题的能力 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圆 size=4>　　文章补充: 1 主任得过大病5年前做过手术!我相信大家知道什么要做飞机了! 2 安排去＊山是主任要求的也是主要为了他 3 我进医院的产品是主任导师牵头搞的当时＊＊18家医院参与也包括主任科室 做为一个在该领域有建树的专家他知道他在做什么也不可能被我所左右!医院赋予主任权利!他不会因为我,武断去不考虑自己声誉