一、　　　　　　 制定详细、明确、可以达到的工作计划

这一点相当关键。没有计划的工作，是很让人沮丧的。没有计划，就等于没有目标，我们的工作往往流之于自己的惰性。

但是计划，千万不可以大而化之，想怎么写就怎么写。它必须是详细的、明确的。在制订它之前，必须先要明确自己的工作现状——你需要，在一个月底的下午，给自己放半天假，喝杯茶，冷静下来，好好想一想。和自己的内心谈一次话！

比如：我上个月销售是多少？这个月想达到多少？有哪些客户已经很帮我了？哪些客户的关系我还很薄弱？哪些客户有潜力？我应该去做？我这个月主要应该做什么工作？有什么开发任务？

一笔笔数据，记录在面前的纸上。一个个曾经让你烦恼、焦虑的事实，清楚地摆在自己的面前——这些麻烦——它们，都是你的朋友，需要你去面对、需要你去解决，它们也会帮助你成长、发展。

心里有了数，知道了那些问题是要自己解决的，列出轻重缓急，你就可以制订自己本月的销售、工作计划了。

请你一定注意：你的计划，是你自己看的，是给自己做的。你只需要向自己的心灵和诚实负责。不需要向谁掐媚，把它做得多么繁重、金碧辉煌；也不需要制订得多么艰难，“不可能完成的任务”。哪怕目标低一点，但是，一定要去努力完成它！当你逐渐去实现这个计划，你心里的那些盘桓已久的忧虑会一点点消失，你会逐渐变得无比自信！

好！我们来看看这个计划应该怎么去做！

一个月有四周。把你的问题放在四个礼拜去解决。

第一周，我主要应该解决什么问题？比如，脑外科的关系一直很疏远、新品种开发也不能耽误！还有，另外一家医院ICU主任一直不用我的药！那么：这个月我的目标，首先是把脑外科拿下！然后新品种，要在目标医院全部登记完毕！争取把品种的报告全部都拿下！剩余的时间，日常临床关系的维护！

第二周呢？第三周呢？逐渐类推。推不出来，也不要紧。你若只能推出一周的工作，那么说明你的工作中，问题不是很多。是好事。

二、　　　　　　 实现你的计划

把一周，分为五个工作日，每个工作日分为三个阶段。上午、下午、晚上。

你需要去超市去买个白板。画好你的工作格子。然后根据你的计划，把你的时间科学、合理地去分配到每天的工作中。

比如：

　
　　　 周一
周二　
　周三
　　周四
　　周五

上午　
　
1、一院脑外科拜访

了解原因、争取多拿

点医生电话

2、药剂科，了解新品接

待日，已经相关需要

的资料

3、有时间，去几个其他

科室拜访，日常维护

略　
　略
略　
略　

　下午
1、　二院ICU拜访主任

2、　二院其他科室常规拜

访

3、　购买一些小礼品

　
　略
　略
　略
　略

　晚上
1、　到一个以前关系一般

的医生家里家访，送小礼

品

2、　给早上的脑外科医生

发短消息祝福

　略
　

二院ICU主任家访

一院脑外科医生（主

任）家访　

略　

 

就按照你的这个表格，轻松一点，也别忙太累，太委屈自己，一点点，但是，又无比坚定地，你会通向你成功、快乐的目标。

财富和工作的充实，以及内心的欢乐自信，会被你的这一点点的小习惯，逐渐实现！

每天完成当天的事情，我相信你会无比充实。你玩，也可以放放心心地HAPPY。而不是象以前，玩的时候，又忧心忡忡地想着工作，内心无比慌张。

提醒：你最好有个笔记本，把这个表格的内容写上，随身携带，随时翻看。不要忘记了自己当天的安排，回家以后才发现有很重要的事情搞忘记了！

三、销售技巧

1、　拜访：

千万不要仅仅喜欢去拜访你自己关系好的客户。你一定要学习和自己不喜欢的人打交道。只要他能帮助你挣钱。

生意和事业，不是小时候的伙伴，爱谁谁。

有的代表，只喜欢纠缠着和自己性格相似的、投缘的客户，常年地宴请、拜访。以为自己也做了不少工作。其实这些所谓“死党”、“枪手”，对你销售的实际提升，已经尽了力，没有什么潜力了。你一定要认清楚：老是对他们好，1、你的业务真的会很局限，也会逐渐把他们宠坏——一个月在他们身上花个上千，他们都觉得是应该的。2、其他的客户嫉妒、怀恨在心、看你不顺眼；3、风险大，无论是你还是枪手，风险都不小；4、如果你的枪手因为什么原因走了（退休、进修），你就哭吧！