一、 薪酬。底薪、奖金、福利。1。高底薪、低奖金。2、低底薪、高奖金。大体上就这两种结构，其实我认为要调动人的积极性还是选择低薪高奖金比较合理，实行多劳多得，不劳不得，要有一定的压力，有一定的目标，但是要能基本保证，在付出努力后能拿到比较好的薪酬，尽量保证付出与收入成正比，同时要考虑到市场的难易情况，比如好的地区不用工作也有不错的自然销量的，不好的地方即使投入很大的精力也不会有太大的起色，要尽量保持在代表之间的薪酬比较公正，不要仅仅以销量为考核标准。其实在薪酬方面我比较认可代表的薪酬在努力后比主管高，因为就拿我们公司来说，如果代表要是真象公司要求的那样去工作，他们的工作量和工作难度绝对要比我们高，所以他们的工资应该比我们高。

二、 管理。做好对团队的管理是非常必要和主要的，要让代表感觉到主管和代表在一起工作，在一起奋斗，他可以分享来自团队的成绩，承担团队的困难。利用一些制度和规定来鞭策和指导代表积极工作，提高他们对工作投入度。人都是有惰性的，所以要加强人性化的管理，不要让代表养成懒散的生活习惯。另外，主管要做好表范，给代表做个榜样，在工作上我主张在困难面前主管打头阵，这样能迅速建立起你在代表心目中的地位，让他对你产生崇拜感，刺激他独立面对困难的勇气和信心，同时激励他的工作积极性。在管理上我比较反对阿虞奉承，我对我的代表就强调过我是个不喜欢那些东西的人，要他们不要搞那些拍马屁的事情。

三、 洗脑。这个东西其实对企业发展是很必要的，我们公司对我们也经常搞这个啊，比如什么“亚西亚的信”、“没有任何借口”什么的，还有**平时总对我们强调什么**怎么英明什么的啦，不过我们公司在这方面的技巧真是不怎么样，至少对我是没什么作用啦，洗脑的最大作用就是让一个员工感觉到他从事的工作是在为他自己工作，他自己是公司的一个成员，公司是他的家，他的一切努力是在为自己的家工作。人为自己工作和为别人工作的动力和心态是绝对不一样，同样产出也是不一样的。我见过对员工（其实不能叫员工，叫成员比较合适）洗脑最好、最成功的应该是安利，我参加过他们很多次培训，他们总要说些什么“要不要”、“对不对”之类的话，来让你接受他们的观点，安利在他们独特的薪酬制度和巧妙的洗脑的双重作用下，会让他们的成员感觉到，他们在为自己工作，在为自己拼搏，安利为他们提供了一个舞台，怎么去表演都是他们的事了，他们会为安利、为自己去努力发展下线，简直有些痴迷。

对于如何刺激代表，提高他们的积极性，我考虑主要从这几个方面，当然还有其他的，不过我认为这几个是主要的，再有对代表的薪酬和管理最好不搞一刀切，最好由主管自己做出薪酬和管理的标准，当然这基本上公司是不能通过的，而且也存在主管会徇私迕弊的后果。
以上是我个人的观点，没有什么具体的东西，都是些口号，这都怪中国的应试教育，写文章大体都愿意写成这样，哈哈。

希望大家能写些具体的激励方案出来，比如在薪酬方面，我们可以定个目标在几个月内完成什么样销量有什么样的奖励，如公费旅游等，请大家各抒己见。