目前，医药行业正处于动荡不安的时期，国家不段的整治医药行业，对临床市场的影响很大，面临医药分家的必然，对OTC市场的发展带来了新的挑战和契机。
~成功的机会，只给那些有准备的人~，中成药市场竞争异常激烈，OTC的操作已经没有创新可言，我始终相信，勤能补拙，但当然，好的模式相对于每天5——8家药店来回跑，我更愿意选前者。。。。
我们公司的品种不会少，但都是利润不大的中成药，但价格相对却贵，无法自然销售。。
这时候，在药店上促销就比单纯的靠枪手店员更能把控市场。。。

我是这么做的：

略过前期的调查和与药店经理沟通和做关系的工作不说，主要说说我是怎么上促销员的。。。。。

对于顾客来说，店员和坐诊大夫才是他们所能相信的，而不是展板和宣传资料，促销员是你在药店的眼睛和拳头，要提高他们的素质和效率，管理和培训就十分重要了。这里我只说管理。。。

A：1，当然你的促销员可能不只1或2个，可以统一住宿，集中管理，更利于他们相互交流经验和学习。
2，每周一次的工作例会，让他们提出药店的各种情况，包括与店员的人际关系（这点十分重要，我所知一个促销员有时不上班卖的药比 她上班时卖的还要多），并帮助他们。。比如；给他们小礼品让其派发给店员。。
3，了解她们的需求和想法，灌输正面思想，并人本管理，以情服人。
4，了解销售情况，上交每天一次的销售报表（能够全面的掌握库存和销售）

B：促销员的责任
1，必须与药店的柜组长，店员关系融洽。
2，连锁药店的下级店她要做到要货及时。
3，定下销售任务，让她们围绕任务积极努力的做好本职。
4，对终端的产品零售价负责。
5，公司药品的口碑宣传，公司企业文化和理念的宏扬。
6，药品摆纺位置负责，好的货位，可以增加销量，同时给顾客挑选提供方便。
7，培养一个促销不易，离职需提前2周申请。

C：促销员的权利
1，对业务员有投诉的权利。（向更上级领导投诉）。
2，获得培训与提升的权利。
3，每月固定日获得工资和提成。
4，能够提出合理要求（如在药店上新品种）

约束和激励机制应该并重才能服众，这点我觉得十分难，我所做的是把罚来的全部奖给其他人。
OTC市场情况各地都有不同，本人见解难免有些偏颇，我在广西，望与各位前辈多多学习交流！