绝对经验： 如何协调好个人利益和公司利益
(0)核心提示：绝对原创经验： 如何协调好个人利益和公司利益我在新入行时按照公司要求，开发每个医院的医生时总是全面出击，与能用药的所有医生接触，把公司的临床政策告知能开发的每一个医生，加上勤跑，加上专业素质，几个月下来，医院销量大幅上升，跑方也大幅上升，公
绝对原创经验： 如何协调好个人利益和公司利益
我在新入行时按照公司要求，开发每个医院的医生时总是全面出击，与能用药的所有医生接触，把公司的临床政策告知能开发的每一个医生，加上勤跑，加上专业素质，几个月下来，医院销量大幅上升，跑方也大幅上升，公司领导满意，我个人却入不敷出。。。。。。
吸取教训后经过几年摸索，得出一些成功经验，献给入行不久的XDJM：
适用于静脉抗生素等
1。如果你的产品进的医院还没有同品种，请先找到潜力最大的科室，最有权威的专家，用80%的资源重点突击，在2--3个月拿下，这是该医院95%的销量都来自重点的一个科室，即使没有统方，你就按总进药数兑现也不会个人赔钱的。在4--5个月左右重点科室销量达到平台期时，其他科室你还没有开发，但他们一定已经对你的产品有所了解，或者受到影响已用过一点，这时你去开发，他们会欢迎你，会说你怎末才来？ 这时是他们主动，事情自然好办，也省去了你很多的破费
记住：公司是不会让你这样速度开发的，但这是你生存的需要
2。你的产品进医院到一年时，重点科室销量占全医院销量的50--60%，其他科室占40--50%。你的总销量会达到一个教高的稳定平台。这时我劝你开始维持现状，守好你的蛋糕，给其他同行留些蛋糕。。。
记住：公司是不会让你这样停滞不前的，但这是你生存的需要，医院的现状是枪打出头鸟，不给同行留一口饭必会遭来报复，到那时公司损失，个人损失，你的心血投入会付诸东流
3。每个医院培养2--5个忠诚的枪手是你最应该作的，到时候你会发现做代表原来是挣钱很轻松的职业
培养忠诚的枪手个人秘籍，看回帖情况暂时不发
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