终端裸露：你到底需要什么，如何满足你？
(0)核心提示：看了这么多讨论终端研究终端的文章，反过来回头想一想，对于营销人而言，终端工作的开展其实也就是我们做一个产品一样，终端到底是一个什么样的东东，他的优点是什么，他的缺点是什么，就像一个产品，可能有很多功能主治的方面，对于企业而言，如何去分析市场
看了这么多讨论终端研究终端的文章，反过来回头想一想，对于营销人而言，终端工作的开展其实也就是我们做一个产品一样，终端到底是一个什么样的东东，他的优点是什么，他的缺点是什么，就像一个产品，可能有很多功能主治的方面，对于企业而言，如何去分析市场研究市场结合自身资源找出这个产品适合自身运作的买点在哪里，然后如何去贩卖这些买点，终端何尝不是，他是我们医药企业共有的一个平台，不同的企业运作终端会出现不同的结果，原因在哪呢？
我们看终端实质的构成：人和组织，人是指药店经理、营业员和名目繁多的促销员等，组织其实就是这些人组成的一个个单位。
我们看终端的需求，终端需求其实就是终端组成中人和组织的需求！
那么我们要研究的其实就是人和组织的需求，那人和组织的需求归根结底就是物质和精神的需求，不同得人不同的组织有不同的物质和精神的需求，终端的工作就应该是找出不同的人和不同的组织的物质和精神的需求在哪里，结合我们公司的自身资源我们能够用什么样的形式满足这些组织和个人的不同需求，如果企业资源和终端需求能够整合和对接，那么终端工作也就成功啦！
那么下面的问题应该是如何去研究他们的需求和以什么样的形式去满足他们的需求？
希望各位给予探讨！！
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...