医院游走的幽灵？
作者: 一生无所求 发表日期: 2004-05-09 15:54:54

“远看像归国华侨，近看像港澳台胞，怀里夹一名牌破包，见人点头哈腰，走近一看，原来是医药代表。”看了这句顺口溜的时候你会咋想？也许你只觉得有点好笑。

医药代表是近年来才兴起的一个职业，不少人的印象中医药代表就是和做保险的人一样是一群形象十分鲜明的人。他们外表西装革履神态笑容可掬；而更多的人则认为医药代表是造成药品回扣，药价虚高的罪魁祸首。其实这都很片面。

而这句顺口溜却十分形象地描述了医药代表行业光鲜背后的艰辛与不易。

首先来说咱的行头。做我们这一行行头是必不可少的，不然怎么叫代表呢！一个“代表”往头上一戴，咱的身份就不同了。咱不再只属于自己了，而且代表着企业——言谈举止代表着企业的素质；外表形象代表着企业的实力。太寒酸了只能说明一个问题——要么是你的企业没实力要么就是你所推荐的药品卖得不怎样！这样一来在和客户的接触的过程中无形地就让你的产品可信度打了折扣。所以原来举止随随便便，穿着马马虎虎的形象必须改变，这就需要行头！所以名牌是必不可少的，西装革履、领带皮包是起码的道具。不管你以前是不是个性张扬，入了咱这行，头发最好都要有形有款！有了这身装扮也难怪别人说咱“远看像归国华侨，近看像港澳台胞”了。这么多年来咱换得最多的就是包！从背包、挎包、提包到夹包咱一个都不少。跨省出差背背包挎挎包，跨市出差提提包，市内工作夹夹包，不过你别以为咱装的是钱，那就大错特错了！不过这些东东可是咱的命根子哦！满包的药品说明资料和样品，还有的就是自己的名片和医生的记录本。别看一个小小的记录本，里面乾坤大着呢！医生的上下三代，左右三房的社会关系资料可能比他自家里的宗谱还全面，从爱好到生日甚至养的小秘包的二奶住在哪都不放过，所以说咱就凭这点能力日后改行去干私人侦探绝对是得心应手。

其次来看咱的工作。由于咱形象气质不俗。所以无论是在大街还是小巷三教还是九流都特别有人缘，尤其是和漂亮的女孩“萍聚”的机会比较大。不过除了咱的形象和气质外她们多数最关心的还是咱的工作了。每次有关心的人问到的时候也挺好回答，曰：咱工作地点在医院。听得那些年轻的女娃们羡慕不已。详细的事情当然是不会讲的了，就是说了她们也不懂，关键是有些行业机密是不能外露的，不然以后谁还敢去医院看病了？其实咱的确也是在医院上班，不过是跑班而不是坐班而已。咱每天在医院进进出出，去了这家去那家，同行之间戏曰：咱们是在医院间游走的幽灵，哪里有医院哪里就有咱！不过你别以为我是身体不好哦！咱每天在各医院之间跑，活动量比越野跑不会少，身体好得很！

咱每天去医院的目的只一个——看咱昨晚花血本的效果怎么样！不过好在现在的医生还算守信用也都很牛B——管他有病没病，开药来着不拒。没病的可以给你补，曰：亚健康！小病的也要给你多开，曰：小病不治则病入膏肓！大病的则给你大开特开，曰：救人如救火！进院时两手空空出院时挑一担药回家的患者俺可是司空见惯了。不过俺虽说心里也对这些所谓的白衣天使草菅人命痛恨不已，但是见有人挑上一担咱的药还是暗中窃喜——这医生还不错！这个月终于可以完成任务了，也可以给家里老母多寄点生活费了。咱说的可都是真心话，可别以为咱心黑，要怪也只能怪那些医生，处方可是从他们手上开出去的。再说他们和咱不同啊，坐在那里有名有利，每月收入几千甚至几万，哪一个不是富得流油？俺虽说也能拿一点，可是付出了多少劳动，何况和他们比那也只是九牛一毛。即使是在非典肆虐的时期，咱也不是每天和他们一样在医院出入？不也一样冒着生命危险？真搞不懂社会为什么都把矛头指向咱？搞得咱们每天如过街老鼠，进医院如同过去共党搞地下工作？

干咱这行要有一些特别的能力。首先不说“五毒”俱全起码也要略会一二。因为所面对的客户各类爱好的人都有，吃喝嫖赌抽者都不乏有之，要与这样的客户建立关系必要时不身体力行是不行的！你瞧俺刚出道时可是好学生一个，烟酒都不沾，现在倒成了一个小流氓了！用俺女朋友的话说就是一个典型的混混！其实与那些老道的同行相比咱这都是小儿科。因为要与客户的关系达到更高境界还必须有共同的语言和爱好，也就是所谓的“五同”，即：一同同过窗（吃喝），一同下过乡（旅游），一同扛过枪（钓鱼），一同分过脏（回扣），一同嫖过*。所以要做一个攻无不克的出色医药代表，必须具备多种能力和“爱好”，俺离这个目标还远得很列！

干咱这行最盼望的就是拿薪水的日子了。一个月到头每天都只把钱往外撒——为了企业形象，咱咬牙买名牌；为了与客户同乐，俺出入高档场所，这在旁人看来绝对是一个赚钱轻松、生活富足、精神舒畅的生活模式了，不然也不会被形容为“远看像归国华侨，近看像港澳台胞”了。可是有谁知道每烧一次钱咱都心疼得很！阿弥托佛眼看就要弹尽粮绝时薪水终于来了！除去上交的，减去医生兑现的，剩下的一点点就是自己的。有了这些小钱咱终于可以为自己放松一下了！叫上几个老乡喝他个一醉方休然后好好地大睡一觉是多么舒服的事情，身处异乡只有这个时候才不会感觉到孤独！
干咱这行要有良好的心态。说到这我太佩服写那句顺口溜的作者了。他太了解咱这行了！一句“见人点头哈腰”虽然听起来不大舒服不过非常形象。干咱这行的遇到挫折是家常便饭：生活的不愉快，事业的不顺心，客户的冷眼等等都会让你的心情好不起来甚至让你无法容忍，但是对于所有的这些你的表露都只能是一个——笑容可掬！哪怕是皮笑肉不笑。要炼就这等心态可不是很简单的事情，除了要有“将军额上能跑马，宰相肚里能撑船”的度量外，最好还要学一下阿Q的精神胜利法。尤其是看到医生不讲医德还在你的收入中拿大头的时候一定要有一颗平常心！俗话说：舍不得孩子打不了狼。只有让他们拿得越多你才会拿得多，这就是人们常说的水涨才会船高。

……
咱们也知道所有的病人都对咱咬牙切齿恨之入骨。不过话又说回来，如果没有咱们的努力，医药行业也不会有高于全国平均水平两被多的速度增长了；如果没有咱们的传递，也就没有新医药技术的普及与推广了；特别是医生们、医药企业的兄弟们如果没有我们的辛劳，就不会有你们的幸福与安逸了。